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告那樣採取地毯式轟炸，而是 精選廣告時段，針對目標選民。

美國廣告界對產品廣告的受眾分析頗有研究，在競選方面各黨派也悉心斟酌，爭取每一分錢都花在刀刃上。

《國家雜誌》的傑裡？哈格斯特姆向我介紹說，要想出現在全美觀眾面前，晚飯時間最好（類似於我國新聞聯播時段），老人是很重要的群體，他們有時間，又沒事情做，投票率特別高，所以專門針對老人的廣告特別多。鑑於老人經常白天在家，所以廣告多數在白天的益智節目裡播放；男性白人是忙碌的一群，想找到他們的共同時間不容易，因而想吸引他們的注意，電視不是最佳選擇，上下班高峰時間在收音機裡播放廣告，效果相對好些；要抓住婦女投票者，廣告會在早上播放，讓她們在做早餐的時候，不知不覺中知道候選人的理念。另外，在體育節目中插播廣告，效果會更好，但是價格太高，因此很少有候選人願意這麼做。　。。

既然不能美化自己，那就醜化對方（2）

除了針對不同群體制訂廣告時間和內容外，候選人還根據地域，有選擇地進行廣告投放。這是因為，美國採用的是選舉人制度。選舉人一共538人，經各州的政治活動人士和政黨成員提名。根據規定，每個州的選舉人人數要同該州的聯邦參議員和眾議員人數相等。哥倫比亞特區在國會中沒有代表，但有三張選舉人票。在大選日，選民實際是把票投給承諾支援某位總統候選人的選舉人。哪位候選人贏得的選民票數最多，支援這位候選人的選舉人就將作為這個州的代表，出席於12月在各州州政府舉行的選舉總統和副總統的投票。這樣，在一個州贏得選民票數最多的候選人就囊括該州全部選舉人票。因此，在毫無希望獲勝的州，候選人乾脆就放棄，而在有把握的州又沒必要花過多的錢做廣告，因而大家都把精力和錢財放在那些不確定的州上。

2004年9月，加利福尼亞、紐約、得克薩斯等傾向明顯的大州已基本從競選中消失，大選決戰集中到了十個不確定的州：佛羅里達、賓夕法尼亞、俄亥俄、明尼蘇達、威斯康星、艾奧瓦、內華達、新墨西哥、西弗吉尼亞、新罕布什爾。隨著選情變化，布什的競選班子調整策略，加大了在明尼蘇達、賓夕法尼亞、新墨西哥和密歇根等州的廣告投放。

在這些州的電視上，本？拉登和他的追隨者的面容不時從電視螢幕上閃過，播音員說：“面對這些瘋狂的殺手，你會信任克里嗎？”而克里則反唇相譏：“在布什和右翼共和黨的領導下，我們失去了270萬個工作機會，為歷年來最差。”可憐的“搖擺州”的老百姓，要天天面對這些無聊的廣告，該有多煩啊！

在網路時代，聰明的競選顧問自然不會錯過因特網。

電視廣告算是批發業務，候選人可向受眾兜售自己的觀念；而因特網、電子郵件則給候選人提供了另外一種和選民交流的方式。有經營頭腦的人士便看中了這塊市場。

一家叫“基層企業”的公司和我有過深入交流。這家公司在2003年花50美元建起一個網站，為克拉克將軍籌集競選資金，在很短的時間內便獲得了50萬人的支援，募集到200萬美元。這家公司的董事長是麥克？邁庫裡，曾擔任過前總統克林頓的發言人。其副總裁約翰？希林科和比爾？麥克因特里，詳細講述了他們利用因特網為候選人提供幫助的情況，但是二人拒絕透露收入，只說這家只有30人的公司收入頗豐。

美國總統大選的成年選民投票率不到50％，選民一是沒時間，二是沒興趣，三是認為政治和自己無關，於是，這家公司建起網站，鼓勵人們去投票。當然，這並不是在做“好人好事”，而是受人之託。如果是受民主黨僱用的，就會想方設法讓民主黨支持者或傾向民主黨的人去投票。

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