第五十三章 難防的人小鬼大(第1/2 頁)

“技術專家沒有怎麼提電信技術對電信產品的影響。”老波覺得有些遺憾。

“專家已經說的很清楚了，技術就是技術，把技術轉化為電信產品，再透過電信套餐銷售出去，就是市場部門的事。”老熊回答說。

“固網、無線、資料？三大技術？”老波反問。

“三大領域，每個領域都有若干標準和制式，然後進行組合，變成電信應用，應該是無窮種了。”老熊回答。

老波開始覺得腦袋有點大了。

“難怪於總說電信套餐讓人眼花繚亂，我開始有點感覺了。”老波說。

“嗯，溝通無極限，確實是讓人目不暇接。”老熊回答。

“你的意思是說技術同質化，但是套餐是異質化的，透過套餐的設計體現客戶通訊的獨特需求。”老波想了一會，說。

“不，不是技術同質化，你有誤解！是標準統一化，然後才有針對性的客戶應用，有多少種客戶群體，就有多少種通訊套餐設計。”老熊說。

“在技術升級過程中，就會出現標準、制式的多樣化，面對客戶種類的多樣化。打通兩者之間的管道，就是營銷的勝利？”老波說。

“你那是抽象的指導意見，轉化為具體的內容才有用。”老熊毫不客氣地說。

“這麼多電信套餐的組合，腦袋一定要好用，腦袋一定要夠用才行。”老波笑著說。

“電信資源的最佳化配置，需要大容量、高運算率的腦袋。”老熊也笑了，“腦袋大就對了。”

“腦袋是真大了。”老波老老實實地說。

在老波還覺得腦袋大的時候，人力資源楊經理又安排顧問們參加市場部的客戶俱樂部的活動。

顧問們很開心，在傍晚的黃昏中，在放鬆的節奏下走進了客戶俱樂部的大廳。

一走進大廳，他們嚇了一跳，原來裡面坐了上千人，都是年輕人，在開心地有說有笑。

市場部的石暉看見顧問們來了，很高興，專門給他們安排了靠中間的位置，然後坐在顧問們旁邊，聊了幾句。

原來這是他們市場部定期舉辦的客戶答謝活動。在都市裡的年輕人，活力足，熱情高，希望有聚會和社交的機會，他們市場部就根據這類年輕客戶的需求，組織了這樣的俱樂部活動。

只見會場氣氛熱烈，年輕人們在愉快地交流。

“石總，你們真是拉近距離，促進溝通呀！”老熊也喜氣洋洋地說。

“那是！光透過電話線和無線網路溝通可不行，還得來點面對面的溝通。”石暉喜氣洋洋地回答。

“這才是溝通呀！”老波感慨地說，“通訊的目的在於溝通，現場溝通是最好的溝通。”

不一會，主持人上場，宣佈今晚俱樂部的活動正式開始。

然後，一個又一個精彩的節目上演，不時還有互動遊戲，臺上臺下笑聲連連。

這個時候，老波對老熊悄悄的問了一聲：“請問，您還覺得電信資費高嗎？”

“去，別掃興！”老熊回了一嘴。

兩個人心知肚明地回到了臺上臺下的熱鬧氛圍中，融入到了年輕人的熱情當中。

到了俱樂部的活動結束的時候，老熊、老波和雲棲戀戀不捨地從客戶俱樂部裡走出來，只見一對一對的年輕人也從俱樂部裡出來，他們都帶著甜蜜的笑容。

“這才是溝通。”老波發自內心地說。

“花這樣的電信資費，消費者就會覺得值得。”老熊深有同感地說。

夜晚的風很柔和，顧問們走很慢，一群一群有說有笑的年輕人從自己面前經過。

經過了電信技術的講解和市場活動的參與，顧問們對曾經抽象的電信產業有了鮮活的認識。