第七十章 訂單調整的衝擊(第2/2 頁)

了一些初步的瞭解，更多的還是困惑，他還是堅持自己的意見，堅持進行統一管理。

顧問們對此無可奈何，這次的溝通就這樣中斷了。

但是，在營銷部那邊卻起了大風波。

研發大量進人，公司的製造高管也調整了，而營銷部卻只出不進，訊息靈通的業務經理們坐不住了。

有的說營銷部不受重視了，有的說銷售總監江遠山被老闆冷落了，還有的說老闆忘本了，忘記了是誰把銷售額和規模做到了現在的程度。

江遠山剛開始還在做業務經理們的思想工作，但是業務經理們並不買賬，他們隔三岔五的給江遠山吹風，甚至是成群結隊的來找江遠山訴苦。慢慢的，在不知不覺中江遠山也開始接受他們的一些觀點。

常明遠進入公司一段時間以後，他對於製造系統存在的問題和整改步驟、措施已經整理得井井有條，他發現製造系統大量的在生產低端不掙錢的機械產品，而且在整個生產訂單中的比重非常大，他感覺這是企業產業化和走向國際的巨大障礙。

為此，他和沈工、德國專家施勞德、研發總監夏深都已經了探討，商討了研發、生產中高階機械產品的可能性。

常明遠從研發專家那裡得到了肯定的答案，原來問題的源頭出在營銷部，以前的銷售政策是沖銷量，因此，業務經理們猛勁地衝擊低端市場的訂單。

這些低端市場的訂單相對容易簽訂，但是幾乎沒有利潤。在原來的企業戰略和銷售政策下，沒有人關注到，反而是這些訂單的金額越來越大，實現這些訂單的業務經理們都在沾沾自喜，既為公司帶來了訂單，自己又有提成，很有成就感。

但是，這些低端的訂單給製造帶來了巨大的麻煩，製造系統要為了這些龐雜、緊急、幾乎沒有利潤的訂單進行交付，整個生產計劃被切得十分零碎，完全體現不出來規模製造的優勢。

低端製造、零碎製造，還是中高階製造、集中製造？這就成為擺在肖總、常明遠面前的頭等大事。

在這麼險惡的市場環境下，放棄低端製造，集中攻擊中高階製造，到底有多大把握？肖總反覆掂量了很多，然後又把沈工、德國專家施勞德、研發總監夏深、製造總監曹衛、銷售總監江遠山、財務總監集中在一起，開了幾次會。

在會上，與會人員都在據理力爭，各不相讓，有時候爭得面紅耳赤。

慢慢的，常明遠的意見佔了上風，因為大家都認識到要想在機械行業站住腳跟，保證實現核心技術，必須逐步放棄低端市場，走向中高階細分市場。

這一點，連江遠山也認識到了，因此，公司的銷售政策必須發生改變。

當江遠山在營銷部宣佈這一決定的時候，業務經理們不幹了，他們感到切身利益受到了巨大的傷害，圍著江遠山討要說法，強烈要求公司收回這一“自損”的銷售政策。