第198部分(第2/4 頁)

老闆們都聽笑了，高老闆頻頻點頭，劉老闆拍手叫好。

徐浩東笑著說道：“還有，高老闆，你們可以與街道和社群合作，只要你們是傳播正能量的，街道和社群沒有理由不支援。我最擔心的是你們的服務，你們要開發出一套適合中老年人的服務計劃，比方說，多搞些老歌曲、紅歌曲，服務員也不要太過塗脂抹粉，點心飲料什麼的價格要儘量平民化，包廂要有很好的通風裝置……”

說的是ktv行業，開咖啡館的劉老闆急了，“徐書記，你該說說我們咖啡館了吧？”

“老劉，你可以舉一反三嘛。”徐浩東道：“你的咖啡館主要還是價格太高，把自己弄得太高階了。據我所知，你們這一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能賺到毛利三十二元五。每個客人的最低消費是一百二十元，這個檔次太高，將大部分人擋在了門外，在客源上自我製造了障礙。我建議你適當利用一下薄利多銷這個原則，適當的放下身段和放低門檻，比方說把最低消費定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降價，逐步擴大消費人群。總之，人需要吃飯吃菜，但不一定必須喝咖啡，如果你能把普通群眾也變成消費者，那你就是真正的成功了。”

洪老闆問道：“徐書記，我們正在討論商量，準備去大灣列島開設分店，你覺得象我們這些行業，在大灣列島這個未來的渡假旅遊區有前途嗎？”

徐浩東想了想後說道：“大灣列島及其周邊海域的開發，是咱們雲嶺市的經濟熱點，當然是商機無限。但是，我最擔心的就是你們這些投資者一湧而上，大家在過度的競爭中敗下陣來，因為將來的大灣列島，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十萬，節假日也不會超過五十萬，遠遠比不上雲嶺市區。而且去大灣列島的人，主要以玩為主，主要目標是風景。所以說，你們可以去投資，但最好不要投資過大，也不要借太多的錢，更不要放棄現在的產業。”

頓了頓，徐浩東道：“我有一個具體建議供你們參考，你們可以合作，先去佔點地盤，把攤子搭起來，小步快跑，看發展趨勢再確定是否追加投資，千萬不要搞一錘子買賣，一下子把所有的老本都壓上去。”

張老闆問道：“徐書記，與大灣列島及其周邊海域開發專案相比，你認為我們可以去投資荒山綠化專案和海塗養殖專案嗎？”

徐浩東道：“我不知道你們的經濟實力，我只能從我的角度去判斷。如果是我，我手頭又恰好有一筆餘錢，我會先去投資荒山綠化專案和海塗養殖專案，專門去做無汙染農業，也就是綠色產業。我給你們披露一個資料，雲嶺市這幾年的出口產品中，無汙染農業增長迅速，每年的增長率都在百分之三十以上。我個人有一個判斷，未來幾十年，無汙染農業會成為雲嶺市的支柱產業，這意味著什麼，你們都懂的。”

陳老闆問道：“徐書記，我們這些人文化程度不高，平時也沒機會學習，我們對投資這個概念不是很懂，你能給我們解釋一下嗎？還有那個金融槓桿，我們也是整不明白。”

第0378章　不知道　天知道

徐浩東說：“槓桿這個概念與投資這個概念是密不可分的，簡單的說，你自己有一萬元錢，你投資的專案需要投入兩萬元，另一萬元需要借貸，那你的金融槓桿就是一倍。依次類推，你自己只有一萬元錢，你投資的專案需要投入五十萬元，另四十九萬元需要借貸，那你的金融槓桿就是四十九倍。你們不需要了解什麼是投資什麼是槓桿，但必須知道你在投資行為中把握槓桿的高低。”

“投資有風險，投資需謹慎，投資越大，當然收益越大，但風險也更大。在進行投資的過程中，首先要切記不要跟風，特別是不要聽那些所謂的專家的誤導。現在社會上的專家多如牛毛，我看起碼有