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頓了頓，徐浩東補充道：“就拿我來說吧，你要以金錢衡量，我因為家庭負擔較重，我幾乎沒有存款，可以說連普通工薪階層都不如。但是我還是活得很自信很樂觀，，因為我有學習能力，我即使離開了體制我也有能力立足於社會，這才是我最大的財富。”

高老闆問道：“徐書記，我是開ktv的，現在這個行業最不景氣，你認為這個行業還能做下去嗎？”

第0377章　放下身段　放低門檻

徐浩東沒有馬上回答高老闆的問題，他先思索了一會，然後問道：“有一項體育運動叫檯球，大家都會玩吧？”

九位老闆都點了點頭。

“檯球是英國人發明的，在英國，斯諾克檯球被稱作紳士運動。什麼叫紳士？英國的紳士是一個社會階層，社會地位僅次於貴族，如爵士等職位。他們通常會手拿文明棍，頭戴大禮帽，身著筆挺的西裝，足蹬亮皮鞋。為什麼說斯諾克檯球是紳士運動？因為斯諾克檯球起源於英國皇室　實乃大富豪有權有勢之人之運動　那時候普通人是玩不起的。”

“但是改革開放以來，咱們引進檯球運動以後，卻把它變成了普通人的運動。街頭巷尾，偏遠鄉村，到處都有檯球桌的存在，凡夫俗子，工人農民，都可以拿著球杆玩個痛快。這是為什麼？這是普及的力量，這是因為我們把檯球從紳士運動變成了群眾運動。”

“相反，高爾夫和網球進入我國之後，還把自個當作所謂的高雅運動，將普通消費者拒之門外。我可以說，我國消費者的力量是巨大的，高爾夫和網球只有象乒乓球和檯球那樣，放下身段和放低門檻，才會迎來產業化的春天。”

“高老闆，我現在可以回答你的問題了。在我們國家，你們ktv行業已經發展了二十多年，應該說比較成熟比較普及。但我恰恰認為，ktv行業還不夠成熟和普及，主要就是不夠放下身段和不夠放低門檻。我給你指出兩點，一，你們的營業時間主要是晚上以及下午，而上午時間根本沒有開發，下午時間開發得也是不夠。二，你們的ktv能吸引年輕人、有錢人、白領、商人等，卻沒能吸引學生、藍領、普通群眾等。”

高老闆不解道：“徐書記，上午和下午都是上班時間，誰還會來ktv唱歌呢？還有學生、藍領、普通群眾，他們不一定能消費得起吧？”

“這就是我說的放下身段和放低門檻，實質上就是降低價格，用降低價格的辦法吸引普通消費者。你的包廂只有坐滿客人，才有賺更多錢的可能，第一步當然要吸引客人，包廂閒著也是閒著，你可以在上午和下午兩個時間段降低包廂費甚至免費，我相信只要他們來了，總會是有其他消費的。”

“至於上午和下午兩個時間段的消費者，我給你一個很大的潛在消費群，退休的中老年人，也就是那些跳廣場舞的大爺大娘們。隨著老齡化的發展，他們將是一個最龐大的群體，他們只要能進入你們ktv，你就成功了，你們ktv行業就有救了。高老闆，他們不是消費不起，當你們放下身段和放低門檻，將服務價格降到一定程度的時候，他們就消費得起了。”

高老闆點著頭問道：“徐書記，你的意思我明白，對我大受啟發，我準備儘快試試。不過，如何才能把他們吸引到ktv來呢？”

徐浩東思忖著道：“這就要你們開動腦子了。比方說，你們可以適當宣傳一下唱歌的保健功能，唱歌能鍛鍊人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一個重要指標，這是被科學所證明了的，對老年人們來說，增強肺活量就是延年益壽，比什麼*都強嘛。”