第197章 種盈利模式（1）(第1/3 頁)

商業模式：指的是企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間存在的各種各樣的交易關係和連結方式。是公司透過什麼途徑或方式來賺錢，指一個完整的產品、服務和資訊流體系，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。

盈利模式指的是企業如何定價、如何報價、以及盈利策略。其中：定價的方式，包括：撇脂定價法、滲透定價法。或者是成本定價、競爭定價、價值定價等。報價模式，涉及計價單位、單價、折扣方式等盈利策略

以下是對這些商業模式的詳細介紹：

1 租賃模式：這一模式允許使用者在一定時間內租用產品或服務，而無需購買所有權。例如汽車租賃、房屋租賃等。透過收取租金來獲取利潤，同時降低了消費者的初始投入成本。

例如，手機和手機殼的組合也可以採用這種剃刀+刀片模式。手機廠商以相對較低的價格銷售手機這一核心產品，吸引消費者購買。然後，透過推出各種款式、材質和功能的手機殼作為相關消耗品，以較高的價格銷售，從而實現盈利。消費者在購買手機後，往往會有個性化和保護手機的需求，願意為心儀的手機殼支付額外的費用。

又比如，電動牙刷和刷頭的組合。電動牙刷作為核心產品，以具有競爭力的價格出售。而刷頭作為消耗品，需要定期更換。廠商可以透過提供不同型別和功能的刷頭，如美白刷頭、敏感刷頭等，以較高的價格銷售，滿足消費者的不同需求。

此外，健身器材和健身課程的組合也能採用這種模式。健身器材如跑步機、啞鈴等以合理的價格銷售，吸引健身愛好者購買。然後，透過提供專業的健身課程，如瑜伽課、有氧操課等，以收費的方式讓消費者參與，實現盈利。

這些例子都體現了剃刀+刀片模式的應用，透過低價銷售核心產品，吸引消費者進入市場，然後透過高價銷售相關消耗品來獲取利潤。這種模式在商業中具有廣泛的應用，可以幫助企業實現可持續的盈利和發展。

例如，某知名餐飲企業採用了連鎖盈利模式。總部精心打造了統一的品牌形象，包括獨特的標識、裝修風格和菜品特色。各分店在遵循總部運營標準的前提下，根據當地市場需求進行適當調整。

總部提供全方位的運營支援，包括員工培訓、菜品研發、市場推廣等。透過集中採購和供應鏈管理，確保各分店能夠獲得高質量、穩定的食材供應，同時降低成本。

在營銷策略方面，總部制定了統一的宣傳方案，利用各種渠道進行品牌推廣。各分店則結合當地實際情況，開展針對性的促銷活動，吸引更多顧客。

這種連鎖盈利模式不僅實現了規模經濟，還充分發揮了品牌效應。各分店共享品牌資源，共同分擔風險，提高了整體的競爭力和盈利能力。

例如，一家科技公司發現了人們對於智慧家居裝置的潛在需求，但市場上現有的產品功能有限且價格高昂。於是，他們研發出了一款集多種智慧功能於一體、價格親民的智慧家居中樞，不僅能夠控制燈光、溫度、家電等，還具備智慧安防和語音助手功能。透過這種創新的產品，該公司成功進入了藍海市場，滿足了消費者的新需求，同時避免了與傳統家電企業在紅海市場的直接競爭。

5 入門鎖定附加模式：首先以較低價格甚至免費吸引使用者進入使用某個基本產品或服務，例如，一款線上學習平臺可能會提供免費的基礎課程，吸引學生們註冊並開始學習。然後，透過提供增值的附加功能或服務來引導使用者升級付費，比如，提供個性化的學習計劃、專業的輔導老師、更多的學習資源等。這些附加功能可以讓使用者獲得更好的學習體驗和效果，從而增加他們對平臺的依賴和滿意度。最終，平臺透過使用者的升級付費來實現盈利