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不動窩了。你說你擔心什麼？”我見他屈服了，口氣變得溫和一些。

範龍懷著一肚子報怨和委屈，悻悻地到了北市區辦事處。他的到來並沒有扭轉北市區辦事處銷量下滑的趨勢，到月底北市區辦事處的回款金額比上月少了三分之一。這是一個巨大的數字，直接影響了市區整體的成績。我沒有責怪賈南升，更沒有報怨範龍，我不能期望範龍在這麼短的時間內就能協助賈南升扭轉頹勢。

我給公司遞交了本月的總結報告，客觀地分析了本月銷量下滑的原因。譚玉健只看了一眼，沒有做任何批示，便連同曹斌撰寫的市場總結報告一併遞到了鄭熠陽那裡。要提醒讀者的是，譚玉健這麼做與我們倆的私交無關。我把報告交到他哪兒，不過是走一下過場。我前面說過，名義上他統管A市整個市場，實際他不能操縱市區。這也正是他為什麼記恨鄭熠陽的主要原因。

鄭熠陽看過報告後同樣沒有反映，在月底總結會上甚至沒有提這件事兒。這種現象很少見。按照以往的規矩，銷量下滑該區域負責人至少要被點名批評。看來我的報告起了作用，讓他認識到這與他的人事決策有關，他應該負點兒責任，不能讓我一個人背黑鍋。

看到這裡你也許正在為我高興，我卻正在懊悔自己一時頭腦發熱，在報告上寫了這些內容。如果鄭熠陽在會上對我提出批評，當著眾人訓斥我兩句，反而說明他心裡不是很在意。可是他沒有提，只是在公佈銷量排名時念到了市區市場的名字，通報了一下銷量，其它什麼也沒有說。這預示著什麼？預示著下個月如果我遏制不住銷量下滑的勢頭，還拿不出成績，我將受到更加嚴厲的懲罰！到那時，他會認為他給足了我調整市場的時間，也就完全沒有了愧疚之心，可以心安理得地發洩他心裡的積怨，更加嚴厲的制裁我。也許自他調到A市以來，還沒有哪個下屬敢對他說三道四，讓他承擔責任呢！

我的心情變得無比沉重，沉重得超過了這段時間感情給我帶來的折磨，使我沒有多餘的心思在為鄧巖痛惜，為李婷痛心，為馮曉靜痛悔了；我不得不集中全部心思，來想辦法彌補因自己的莽撞行為造成的嚴重過失，為迎接下個月降臨到我身上的災難做好準備。

我將工作重點放在了北市區辦事處，期望儘快扭轉頹勢，努力規避將要發生在我身上的災難。我對北市區的高度重視，使賈南升、範龍二人不敢有絲毫懈怠。可是，上旬結束，銷售統計顯示，銷量下滑的趨勢仍在繼續。我十分焦慮，讓賈南升、範龍二人帶著我親自到市場一線走訪。經過市場調研，主要原因找到，問題出在經銷商身上。而經銷商之所以出問題，完全是因為競爭對手。

第三卷　八十七

李浩執掌紅葉公司北市區辦事處後，做的第一件工作就是挖康品健公司的經銷商！這是很陰險的一招。可是，不能因此罵李浩卑鄙無恥。公正地說，李浩所使用的競爭手段是正當的。他現在的東家是紅葉公司，他當然可以利用他所具備的優勢（對康品健公司的經銷商極為了解，大多私交深厚）來為他現在的東家創造最大的利益！更何況，這並不是使他使用“陰招”的主要原因。主要原因出在康品健公司自己身上。

說到此處，容我穿插一些題外話。說是題外話，實則對理解本書以前及將來所發的一些事件有啟迪。當然，你不喜歡看盡可把這些段落接過去，不會影響閱讀的連貫性。

再強大的競爭者，也擊不倒一個無懈可擊的對手！有些企業之所以在競爭中失敗，完全是因為企業給了競爭對手可乘之機！也就是說，企業本身存在漏洞，而這些漏洞恰恰被瞭解它的對手抓住了。

目前的康品健公司讓外人看來紅火熱鬧，其實早如《紅樓夢》裡榮國府，外面風光無限，裡面漏洞百出了。公司不懂市場細分，不知循序漸進步步為營地進行市