第681部分(第3/4 頁)

卻很贊同，感覺這話說白了就是千方百計調動員工的積極性。

“另一種解釋是針對顧客而言的，意思是我們所做的一切都要圍繞顧客開展，在各個環節的組織和設計上都要以人為中心，方便人、讓人感受到最大的舒適。”

孫俊松喝了口酒，“這點西方發達國家比我們做的好，尤其在環境上，更是體現了人與自然的和諧。總之，一句話，在經營上要突出自己商品的風格，兼顧以人為本。”

“俊松，你的話太有道理了，經你這麼一說，我也感覺自己的店有些慘不忍睹。”張子文高興的端起酒杯和他碰了一下，

“那你再幫我分析一下，那些市場賣裡的仿製品是怎麼回事？這些仿製品對我的衝擊實在是太大了，人家賣出去的價格都比我進貨價低。”

“仿製品的出現是必然的，國內有很多服裝企業都是靠仿製品牌服飾做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿製出來，因為他們在廣告、營銷、設計上的投入少，自然成本低廉，也就更具有競爭力。”

他頓了頓，接著道：“還有，你所經營的品牌廣告投放力度不夠，最起碼在咱們夕陽還沒有多少人知道這個牌子，在這種情況下，新鮮勁一過，你就失去了競爭力，這個結果在你一開始和人家廠家籤合同時就已經註定了。”

張子文深以為然的點點頭，

“現在天朝的市場還很不規範，服裝市場的個性化消費還沒有到來。對於消費者來說是你賣什麼，我就買什麼；而不是消費者想買什麼，我就生產什麼，賣什麼。我個人認為，這樣的市場對於商家來說是最好的發展機遇。”孫俊松說到這裡，隔著桌子一拍張子文的肩膀，“兄弟，要想賺大錢要抓住機會呀！”

張子文細細品味著他的話，知道這次是賠定了，關鍵是怎麼從中汲取經驗、教訓，以後再幹可不能這麼盲目了。

我們那天聊了很久，從孫俊松那裡張子文了解到了很多新鮮的詞語，諸如網際網路、股票、期貨、物流這些以前很少聽聞的詞語，他都為張子文做了詳盡的解釋和舉例，雖然張子文仍舊對這裡面的許多概念理解不了，但它帶給張子文的衝擊是巨大的。

差距！這就是差距。

當很多地方大學裡的有志青年在如飢似渴的學習新知識，準備迎接資訊時代的到來時，而我們在警院又做了什麼？並不繁重而脫離實踐的功課、沒完沒了的政治學習和開會、強度逐漸減弱的訓練，除了這些就是打掃衛生、整理內務。

沒有電視、不準聽收音機，我們的業餘生活只能打發在那藏書少的可憐的閱覽室裡和那幾個球類運動場上。

想想這些，真的感覺我們就像是一群身著警裝的囚犯。不過這也是沒有辦法的事，全世界的警查學校幾乎都是這麼管理的，差別之處也就是一些國家的硬體設施比天朝的更好而已。多想無益，人的生活還得繼續下去。

今年元旦，警院意外的給我們放假四天，張子文正好藉此機會，拽著蔣柔麗、劉楠和閆豔三女跑到管州去轉轉。一是遊玩，二是學習一下人家開店的經驗，畢竟這裡是天朝改革的前沿陣地，很多事物要遠遠領先內地。

元月一號的管州城正是細雨綿綿，不過，這並沒有影響的我們這些來自冰雪世界遊客的興致。

下了飛機，剛剛安頓好住處，三女就張羅著出去逛街。這三位中有兩位是張子文惹不起的人物，而剩下那位惹得起的閆豔張子文又不忍心欺負，反正此行也要重點考察一下這裡的專賣店，所以張子文連個哏兒都沒打，屁顛顛的跟在三女後面出了賓館。

不服不行，管州的專賣店在設計和服務方面確實領先冬北很多，我們連著逛了多家店鋪，最後三女的目光被一家女士內衣專賣店所吸引，強拉著張子文衝了進去。