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慨他。自勇其斷，就不以他的過失而惱怒他。自智其計，就不以他的失敗而沒有智謀。大意沒有違逆，說話無所抨擊，然後及時以智慧來辯解，這就叫做親近不疑，而能儘自己的所說。”這些雖然是為遊說人士所立的原則，然而今天對朋友、同事上下級，都是最優良的原則。

總的說來，說話不外乎是看準對方的目的，投其所好，再加上掌握時機的變化，以及細小方面的具體事項。這全靠每個人在實踐中去領會，去發揮。

如果讚美對方過去的成就或行為，情況就不同了。讚美這種既成的事實與交情的深淺無關，對方也比較容易接受。也就是說，不是直接稱讚對方，而是稱讚與對方有關的事情，這種間接奉承在初次見面時比較有效。

要恰如其分地讚美別人是件很不容易的事。如果稱讚不得法，反而會遭到排斥。為了讓對方坦然說出心裡話，必須儘早發現對方引以自豪、喜歡被人稱讚的地方，然後對此大加讚美。在尚未確定對方最引以自豪之處前，最好不要胡亂稱讚，以免自討沒趣。

棘手之事求有經驗的人幫忙

或生而知之，或學而知之，或困而知之，及其知之，一也。

——《中庸》

有人在處世中摔了跟頭、吃了虧，嘆息自己缺少經驗。其實在處世上可以借鑑學習別人的經驗，生活中總有一些處世經驗豐富的人，你可以與他們交朋友，不時地請教，得到他人的指點，這樣你就會少碰壁。歷史上的一些著名軍事家，個人的智商是很高的，也何嘗不是一個處世的高手，但是他還要招納賢士來為自己出謀劃策。如果劉備三不顧茅廬把諸葛亮請出來，那麼天下就不可能有他的蜀國了。諸葛亮就是劉備身邊一個有經驗的人。

相反，那個昏庸的袁紹，就不善於利用有經驗的人話，田豐主動出謀劃策，他不僅不領情，反而還殺了人家。這樣的人如此對待有經驗的人，不敗才怪哩。

有一個故事，很有意思。一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。有一天他到單位後面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點了點頭，心想這兩個本科生，有啥好聊的呢？不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。水上漂？不會吧？這可是一個池塘啊。正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上漂回來了。怎麼回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！過了一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水麵上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所非得繞１０分鐘的路，而回單位上又太遠，怎麼辦？博士生也不願意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水裡跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。只聽“咚”的一聲，博士生栽到了水裡。兩位所長將他拉了出來，問他為什麼要下水，他問：“為什麼你們可以走過去呢？”兩所長相視一笑：“這池塘裡有兩排木樁子，由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎麼不問一聲呢？”

學歷代表過去，只有能力才能代表當下。尊重有經驗的人，才能少走彎路。

與有經驗的人相處，方法也要恰當。

１．不要事無鉅細都去問。有些得失利益不大的問題，最好不要去請教。畢竟自己也要培養積累處世的經驗。

２．請教時要虛心，注意力集中，否則讓人感到你是假請教，或者誤以為問題不重要。

３．毫不保留地談事情的經過或存在的問題，這樣便於對方的思考與拿主意。

４．可以對他的指點提出看法，讓他進行修正。