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才，什麼都懂；而“寡”可以說是專家，他專門研究一點，而這一點並不是學問淵博的人所能夠知道的。淵博的人知其大概，不能深入；專家則對某一點有深入研究。所以淵博的人，一定要向專家請教。“有若無”，他學問非常淵博，而在待人處世上表現得很平常，好像什麼都不懂似的。“實若虛”，內涵深厚，表面上看起來卻很空洞，普普通通。“犯而不校”，不如他的人對不起他——下面的人對上面的人不敬為“犯”——從來不計較、不記恨。無論哪一種解釋，對我們都有教益，都有用處……就會不自負，而虛心向學，人人可做老師。

適時適地地滿足對方的慾望

仁，人心也；義，人路也。舍其路而弗由，放其心而不知求，哀哉！人有雞犬放，則知求之；有放心，而不知求。學問之道無他，求其放心而已矣。

——《孟子》

人有慾望，也有善良的本心，引導自己的慾望不使之膨脹，滿足別人基本的慾望，而不損害，人做這一步，差不多能得中庸處世之道了。可是人們常常害怕失去小利，與人合作幾塊錢的利都不願讓，一失小利都慌亂不安，而對對方的付出卻漠然不知，結果因此失去了更多的東西。

這是人性的弱點！不能中庸處世的人，其缺點暴露無遺。對此，有人發現了一種處世之術，即掌握了對方愛小利的弱點並進行利用，處理問題或求人辦事施之以小利就可以被對方認可與接受。

有種人無時不在為名而生存，無時不在為利而生存。世間有為名甚於為利的人，有為利甚於為名的人，有既為名又為利的人。有名義上是為名，實際為利的人，有名義上是為利，實際上是為名的人。公關者明白這一點，於是精到細緻地觀察，使利用對方的技巧恰到好處，不留痕跡。

自從漢二年（公元前２００年）五月開始，楚、漢在滎陽一帶展開拉鋸戰，誰也沒有佔到多大優勢。於是雙方約定，以鴻溝為界，中分天下，其西歸漢，其東歸楚。

漢四年九月，項羽解圍東撤，劉邦也要引兵西歸。張良充分認識到此時的項羽因剛愎自用，到了眾叛親離、關係緊張的地步。於是，張良、陳平二人都來勸劉邦，希望他趁機滅楚，免得養虎遺患。劉邦採納建議，親自統率大軍追擊項羽，另外派人約韓信、彭越合圍楚軍。

漢五年十月，漢軍追到一個叫固陵的地方，卻不見韓信、彭越二人前來馳援。項羽回擊漢軍，結果劉邦又敗了。劉邦躲在山洞中，不勝焦躁，詢問張良道：“諸侯不來踐約，那將怎麼辦？”張良是一位工於心計的謀略家，他時刻關注著幾個影響時局的重要角色的一舉一動，探索著他們心靈深處的隱秘，並籌劃著應對之策。

當時，雖然韓信名義上是淮陰侯，彭越是建成侯，實際上卻只是空頭銜，沒有一點實權。因此，張良回答劉邦道：“楚兵即將敗亡，韓信、彭越雖然受封為王，卻未有確定疆界，二人不來赴援，原因就在於此。你若能與之共分天下，當可立招二將。若不能，成敗之事尚無法預料。我請你將陳地至東海的土地劃給韓信，睢陽以北到谷城的土地劃歸彭越，讓他們各自為戰，楚軍將會很容易被攻破。”劉邦一心要解燃眉之急，聽從了張良的勸諫，不久，韓信、彭越果然率兵來援。十二月，各路兵馬會集垓下。韓信設下十面埋伏，與楚決戰。項羽兵敗，逃到烏江自刎。長達四年之久的楚漢戰爭，以劉邦的勝利而告終。

在處理韓信、彭越索要實惠這件事情上，張良做得十分周到，也充分利用了人性的弱點——好名、好利。劃歸一些封地給他們，就滿足了他們的心願，使他們各自為戰，盡力而戰。

人沒有不自私的，與其讓他為你辦事，不如讓他為自己辦事。後者比前者的成功率要高得多。

周文王在渭水的北岸見到了正在直鉤釣魚