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就毫無意義！”

阿彌慷慨激昂的精氣神重新煥發，叫姜燦好不喜歡。怪不得說成都出鬼才，悶在這裡的阿彌並不像他擔心的心若止水！作為朋友，姜燦覺得這勁頭比內容更重要。

“與外部的差異化，是和平相處；與內部的差異化則是友好提攜。我認為內部的品牌要強化一個差異化定位的問題，差異化定位就能更好地交叉補位！從品牌文化、目標人群、價格、市場分佈，甚至把哪些作為戰略品牌、哪些作為戰術品牌的問題，都要有一個界定。內部品牌解決好了，跟外部企圖相結合，可以形成一個仙人球模型式的品牌佈局—別人進來無處插手，但進攻別人卻可以很銳利—換句話講，那些用來進攻外部市場的‘針刺’恰好是保護內部市場的利器。”

第九章　戒（8）

阿彌的言論對於廣告人，也許可以歸為策略概述；但對於現場的專家而言，多少有點兒形而上。這些專家中，有從事市場調研的權威，有設計公司的能手，有菸草研究所的高工，還有高校的學者。從心理上，他們或多或少都帶有些生意上的考量。阿彌是個無慾無懼的“說客”，所發言論是沒有生意上的落腳點的，故而顯得空洞而泛泛！商場上的人都知道一個所謂的“蜥蜴法則”，是說對於專案先咬上一口，產生創口；等創口發炎了，問題出現了，自然可以轉化為生意—蜥蜴依靠滿口細菌就可以捕食。阿彌所言，大而化之，決不會讓姜燦產生創口；只有搞市場調研的專家略略看到機會，他於是開始對姜燦下牙—

“阿彌講的中心意思，旨在開展規劃思考之前，搞一次全國性的品牌調查；包括競爭品牌和我們的品牌。我們公司長期監測消費品市場，積累了豐富的資料資料庫；尚缺的部分可以用直接或間接的方法進行補充。這樣，在瞭解其他品牌佔位的情況下，工作就好開展了！”市調專家的發言，可以認為是咬下一口。按照一般的流程，市調似不可少；而合理想像的結果是，一旦開展市場調查，他及他的公司當然是上上之選。

但設計能手並不這樣認為：“我們所謂的差異化，在消費者層面，可以說是視覺上的差異化。比如說，煙包、樣品、貨架、海報、禮品等。我公司可以做出很好的視覺差異化傳達，讓品牌形象鮮活起來、豐滿起來。我們常年搞企業的VI戰略，在我們看來，只要運用其他行業在VI方面百分之五十的管理和技法，就能做出菸草行業的領先業績。當然，公司已經有了VI的設計體系，但缺乏貫徹於實際應用的印刷、製作。”設計能手立意鮮明，但企圖含蓄。

“大家都是從務虛的層面在看問題。我認為產品創新，才是品牌不倒的根本。我們研究所十年前就有了中草藥新增葉組的配方，但直到今天也沒有大量推廣！現在‘中式捲菸’的提法很盛，我認為哪家公司率先大範圍採用我們的中草藥配方，哪家就能樹立起不倒品牌。‘中南海’現在銷得不錯，‘五葉神’也相當可觀，就是例證。”高工談到自己的技術大有“秀才鬧革命，十年不成功”的憤慨。

姜燦當然明白，所謂的中草藥新增葉組配方，在當年是很引人注目的，也得了很多獎項。但‘中南海’的興起不見得跟葉組有關，大多數人只知道是從日本火起來的、混合型香菸、在北京藝術圈很受推崇，僅此而已。中草藥的問題屬於劍走偏鋒，跟Coco力薦的混合型問題一樣。事實證明，“零特許”放開後，市場認的還是烤煙型。所以，在烤煙型之外，另闢蹊徑的可行性已經很小了。

姜燦覺察到幾種發言的功利色彩，只有阿彌顯出幾分從容和耿直。心想：專家、專家，可不能專門想著自家呀！

學者是常常看不起專家的，比如在場的學者就跟其他功利主義的專家不同。學者說：“這個案例正好是運用本土理論解決�