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公司聯合做推廣工作，包括對重點銷售戶的服務和獎勵、防止價格波動的措施以及監管串貨方面的對策等。

領導關心的“耐心和投入”得到了姜燦的正面答覆，很滿意地說：“這麼說來，我們要在一起好好幹了，是不是得走一個？”問題得到了解決，碰杯是自然的事。

姜燦慶幸正事說得早，因為酒力上湧，眼看就要進入休眠狀態了；趕忙轉頭對片區經理說：“你今天不許喝酒，總得有個清醒的，免得誤事！”

逢人敬酒時，片區經理只好說：“不抽菸、不喝酒！”

領導不滿地說：“瞎掰什麼？我們不是喝過嗎？小樣兒，還‘不抽菸、不喝酒’呢！”

姜燦打圓場說：“人家是‘不抽菸則不喝酒’—不到東北人抽上我們煙的一天，他就不喝酒！哈哈！—今天就放過他好不好？”

大家也就明白了四川人的精明，不知道東北人會不會在心裡喊“川耗兒”？但人家畢竟是客場，東北人還是理解了。

接下來的事情姜燦不是很有印象，好像大家出了“豐收菜”，車在街上轉了幾圈。街上的澡堂特別多，後來進過一家KTV，還有小姐倒酒、唱歌……

明天姜燦醒來時，片區經理趕忙問：“沒事吧？東北人的酒量是見過了？”

姜燦慘笑著罵道：“我是替你龜兒子當炮灰的！”

東北的局面由此開啟，姜燦著手解決的另一個問題，繼續對品牌展開研究。他為此請老總特批，成立了一個品牌戰略專家組；阿彌仍然是組裡的成員。姜燦的這種辦法一來是遵從老總所言“花小錢辦大事”的教導；二來也是順應成都的人文風格，充分利用“說客”在運籌上的作用！從袍哥幫派、五老政治，到如今每一個茶房中進行的擺談，成都真正是個“說客”遍地的地方。姜燦決定充分利用這樣的先天資源，使顧問班子能夠在管理制度之外暢所欲言地謀劃品牌問題！

阿彌沉靜在自己的小天地裡悠哉了幾年，對於菸草行業的運籌，顯得幾分在野的從容和不拘一格。他在專家組成員的第一次會議上就大放厥詞：

“現在的格局是資產收之於內，而品牌放之於外。首要問題是佔位——品牌的佔位。品牌競爭的核心其實是差異化的競爭，包括了品牌文化的差異化、品牌價值主張的差異化、市場定位的差異化等。目前來看，菸草市場還是一個廣闊的遊擊市場，沒有一個品牌在文化上建立起來了自己鮮明、穩固的根據地；所以在梳理我們的品牌文化、確立我們的品牌佔位時，完全沒有必要去跟現有的品牌衝撞。很簡單的道理就是，既然是一個游擊戰爭的大市場，有什麼必要去組織正規軍與別人消耗？”

“比如說呢？具體辦法是什麼？”姜燦問出了在場專家們的心裡話。

“比如說，‘白沙’永遠做一個字，叫做‘飛’的理念；‘大紅鷹’做一個‘勝利’的意象，有些品牌去跟風就沒有必要！中文語境的意念空間太大了，菸草廣告說白了是一個有意念主張的意識形態問題。在中文語境下，意識形態是可以很廣闊的—中國文化本來就是多元價值取向的意識形態。”

有專家問：“我覺得阿彌先生的開題是不是遠了一點，我們是來解決問題的，不是漫談泛泛的品牌問題！”

阿彌說：“這個意見提得好。我要宣告的是，放出去的品牌是有自己獨特歷程的；這就是區域性品牌走向全國常常被異化，國際性品牌來到國內多半水土不服的原因。我主張，為了長遠地解決品牌規劃問題，首先要研究全行業的品牌問題。我剛才講了一個不跟風的建議，走向全國市場很容易出現這種錯誤；看似是捷徑，其實是彎路！大家原先都不上衛視，所以雷同了都不知道；一旦到衛視上撞車，再來解決，已經很晚了。如果我們不能避免這樣的問題，今天坐在這裡