第八十八章 護城河理論(第3/4 頁)

該已經很瞭解了。

我們的校內網，就是因為具備了非常典型的網路效應優勢，才能高速的成長到今天。

我在這裡，還是想重點再講一下網路效應，因為網路效應對於網際網路公司格外重要。

它包括4個方面：

1、時間的複利效應。

也就是說，隨著時間的不斷推進，產品的使用者數一旦越過價值臨界點，將會出現幾何倍數的增長，同時，先發創新者就有可能坐享網路紅利，實現贏家通吃的局面。

2、去中心化的新陳代謝效應。

在電商平臺上，這一點尤為明顯。

無論B2C還是C2C，本質上都是供需匹配的模型。

雙邊的規模都會隨著另外一邊的規模逐漸上升，同時在單邊中又存在著一定的增長抑制性。

也就是說，需求的節點規模決定了供應節點的規模。

你們可以簡單理解為：使用者需求的規模和商家提供產品的規模，是互相影響的。

當B2C業務，我們作為商家，無法滿足使用者對產品更加多樣化的需求時，我們就應該推出C2C業務，來進行補充！

否則，供給產品的限制，會反過來影響我們使用者規模的增長。

要利用全天下數量眾多的小商家，甚至個人，作為賣方、產品供給方，來滿足使用者的豐富性、個性化需求。

3、跨邊的協同效率。

這一點也應該很好理解，表現在產品與產品之間，業務與業務之間的協同。

當使用者開始使用我們的平臺，也就意味著他也可能會使用平臺提供的更多其他服務。

B2C和C2C雖然在業務形態上不同，但在產品層面，是有互補的。

甚至從某種程度上，是1+12的協同效應。

當使用者在我們的電商平臺上，基本上可以滿足所有的網購需求。

他幾乎就不會再多此一舉，去註冊新的電商網站。

這甚至會反過來，利於穩固我們在B2C業務上的市場佔有率。

4、馬太效應。

網際網路是典型的強者恆強的行業，大的網路發展到一定階段，突破臨界點之後，其他同型別的小網路就始終無法超越，甚至會把小的網路給吃掉。

這個網路，不光是指業務上的佈局網路，更是指使用者網路。

甚至使用者網路和規模更重要！

所以，我一直認為，網路效應是網際網路公司最重要的護城河，也是我們無論在什麼時間，都必須高度重視的方面。

好，我們再看護城河理論的最後一個要素，成本優勢。

所謂成本優勢，其核心主要體現在三點上：資源的稀缺性，先進商業模式以及規模效應。

換一句中國的俗語就是“人無我有，人有我優，人優我快”。

最後總結一下，

當我們做到剛才我說的這幾個方面的要素，也就構建了我們易趣公司獨有的護城河。

而進軍C2C業務，就是出於加寬我們易趣電商平臺護城河的考慮！”

隋波表情很嚴肅：“商業競爭的本質，其實逃不開8個字：“成本領先，產品差異”。

對於網際網路公司的護城河來說，無形資產、轉移成本就是產品差異；

而網路效應、成本優勢就是成本領先。

我們必須築起足夠高、足夠寬的護城河，才能抵擋住市場上不斷出現的新的競爭者的攻擊。避免被超越。

在座的各位都是公司的核心管理層，我希望你們能夠從現在開始，在這方面多一些思考和認識。

畢竟，易趣不是屬於我一個人的，而是屬於大家所有人，共同的事業。