第18章 差異化的銷售方案(第2/2 頁)

彭芸芸被楊春林這麼直白的話說的臉通紅通紅的，連忙把手抽了回來說：“你怎麼這麼肉麻，我一會也要去上課。那我們趕緊走吧。”說完也不等楊春林反應就逃也似的往教學樓那邊走。

楊春林連忙追了上去說：“等等我啊，我哪肉麻了，我說的都是真心話。就樂意和你在一起待著。”

說著還想去拉彭芸芸的手，結果人家紅著臉死活都不讓他拉。還小聲說了一句流氓。

楊春林聽了不但沒收斂反倒笑著說：“芸芸你真可愛，罵人都這麼可愛。”

兩人一路上拉拉扯扯的一直到了中文系的教室樓下才分開。

楊春林美滋滋的看著彭芸芸進了樓，才轉身往自己的教室走去。

楊春林到教室的時候黎文軒和沈默也已經到了，楊春林說了一下芸芸同意幫忙的事，然後就問黎文軒接下來什麼安排。

黎文軒又把中午和李世宇定的一些事簡單的和楊春林說了一下。

現在就看這兩天李哥能不能把地方和裝置準備好，那樣沈默和彭芸芸兩人就有地方辦公了。

接著兩人又商量了一下週末去網咖推廣的細節問題。

這時沈默在聽完了他們兩個的對話之後，給黎文軒提了一個建議。

“我建議你們不要把所有的網咖全掃一遍，這種方式有很大的弊病。”

“噢，什麼弊病你說一下。”黎文軒好奇的問道。

“我舉個例子吧，兩家網咖如果差不多的情況下用什麼來吸引人？就像你做的’金管家‘一樣，可以辦會員可以贈送可以打折，然後形成差異。而且這功能是我有你沒有的，因此客戶就都被吸引到來我這裡了。”

“咱們這個外G也是同理，在一定的目標區域內讓他只有一家代理存在，這樣他才會因為這種可以吸引上網人群的差異化效應來推銷，這樣他屬於一舉兩得。而我們實際銷售的數量也並不會因為代理商的減少而減少，因為代理商只是一個通道，我們的銷售核心是玩家。只要他想買不管在哪賣他都會買的。你們說是不是這個道理。“

黎文軒兩人聽完直接豎起了大拇指。

黎文軒發現他把沈默拉進來真是太對了，學習能力強不說，思維能力也強。

自己是藉著兩世為人的先知，楊春林他們就沒人想過這個問題，而沈默自己就透過自己剛才和楊春林的對話就能聽出問題，這還不夠說明問題嗎。

黎文軒笑著對沈默說：“你這個建議太好了，回頭記你一大功。”

“記功就不用了，我現在可以給你打工的黎老闆，付我工資就可以了。”沈默說完也露出一個甜甜的笑容。