第18章 差異化的銷售方案(第1/2 頁)

金福園菜館在凌州師範的周圍算是比較大的一家飯店了，像日常聚餐，婚喪酒席都能承辦。而且價格實惠菜量充足，一般學生們想要聚會首選基本都是這裡。

老闆是個本地人，這個飯店他開了也快小20年了屬於這一片的老字號。

今天不是週末而且也已經過了飯時了，飯店沒什麼人。

整個大堂裡只有一桌，就是剛剛過來的黎文軒三人。

李世宇點了4個菜，然後給沈默拿了一瓶飲料，又拿了幾瓶啤酒，這才坐了下來。

“軒子，我昨天和你嫂子說了，你嫂子說她沒什麼意見，還說你主意多讓我多聽你的意見。”

黎文軒先和李世宇一人點了一根菸然後才說：“李哥，這嫂子可是誇我了，我也沒做過這麼大的買賣，咱們商量的來。”

“這可不是需要你謙虛的時候，有什麼想法你就說，然後咱們再一起看。”

黎文軒見李世宇這麼說，就沒再客氣。

“李哥我的想法是咱們分幾步走，第一件事就是急需一個辦公地點，然後需要一些辦公裝置，像電腦、電話寬頻什麼的。只要離學校近就行，地點無所謂民房都行，暫時只有沈默和另一個朋友兩個人負責後臺和客服。”

“第二步就是我們推廣的事，網管軟體收費的事需要到下個月了這個先不急，不過需要你和嫂子說一下，在他們銀行開個戶，方便這些網咖打款。至於外G的事我是這麼打算的。前期由我們寢室的人去各家網咖談，如果能成的話也是走現金，後面就還是放在論壇上下載，和網管軟體的方式差不多。”

“最後就是我們倆之前說的擴大網咖的事了。”

“我能想到的現在就是這些，你看看你還有什麼想法李哥”

李世宇聽完黎文軒說完，他合計了一下問：“軒子，你這已經想的夠全的了，其它的我也想不到太多的東西。不過你說的找個辦公室這事我也想過，確實應該給公司找個地方，老在網咖裡確實不是個事。”一會我下午在邊上逛一圈看看有啥地方沒有，先暫時租一個。”

“李哥那就麻煩你了我和沈默下午還要回學校上課。地方只要近，其它沒有太大要求，你看好就直接租下來，先租半年。我們就不陪著你了。“黎文軒直接把事情交給李世宇。

“行，你們上課去吧，這事交給我，我爭取這兩就把這事搞定，除了寬頻和電話的事需要找人，要不時間來不及之外其它的都好說。”

“那就麻煩李哥了，這些費用你都記著到時咱們有收入了之後都要走賬，即然是開公司還是要正規一些。”

“行，就按你說的辦。”

此時黎文軒見菜已經上齊了就倒了一杯酒舉杯說：“來吧，預祝咱們軟體大賣乾一杯吧。”

“乾杯”李世宇和沈默一起舉杯和黎文軒一起碰了一下。

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“芸芸，你覺的我剛才說的這事能行不？”

“我怕我幹不好怎麼辦啊？我又沒幹過？”

“我告訴你可簡單了，就是誰加你好友你同意，然後問他什麼需求，然後把相關的價格告訴他，再告訴他打款的方式就行。再說不是還有沈默呢嗎？”

“那我試試吧，要是幹不好你可別怪我。”

“哪能啊，誰還不是從新手過來的，我剛開始跟著老五擺攤的時候也沒少被老五說。現在不也練出來了嗎。習慣就好了”

楊春林見彭芸芸答應下來終於是鬆了一口氣，好說歹說的磨了一中午還好答應了。要不晚上回寢室這幫孫子還不定要怎麼埋汰自己呢。

就見楊春林抓著彭芸芸的手說：“芸芸，你下午幾點有課？我一會要去上課了，中午時間太短了還沒和你待夠呢。”