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常都只是擺攤販賣餅乾，最多是在店鋪中借用一個角落叫賣，很少有建立一個完整的合作流程與方案的。

所以對公眾來說，還是有些新鮮感的，同時也能夠吸引一些公眾媒體的關注度。

這對商鋪來說，相當於不用花半毛錢，只是劃個地方，便能免費做一筆廣告。

何樂而不為呢？

在內外兩種因素的共同作用下，顏如心和女孩們最終同溫汀有機超市簽下了這份合約。

接下來幾家店鋪的，顏如心則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進行談判，她僅僅在旁邊做補充和協助。

女孩們一開始還有些生澀，但因為有顏如心這幾乎完美的範例在前。

三個女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

幾人中，艾瑪稍稍表現得有些羞澀靦腆，而露西則是語言過於簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現則堪稱完美。

這個扎著羊角辮的活潑丫頭，似乎是個天生的sales。

她對談話時的情緒把握，簡直同經驗豐富、訓練有素的資深營業員一樣精準。

當她談論起計劃的內容時，一旦店家表現出對這部分感興趣，她馬上便增加各種形容詞，同時引入許多有趣的小故事來補充這部分內容。一旦店家表示出心不在焉，她當機立斷就直接跳過了這部分的介紹。

而最後的結果便是，在不知不覺的情況下，那些店家彷彿把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一般，沒有太多波折便籤下了合約。

這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

顏如心也只有每次在名牌店做完剁手黨後，回到家裡，才會意識到自己又被這些店裡的sales刷了一輪技能。

到了最後，顏如心便把談合約的事全權交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛鍊自己。

除此之外，她們同服裝店、精品店……談的則是訂單生意。

許多的零售店都會準備些小禮品在顧客買單的時候回贈顧客。

使用的小禮品，必須要價格便宜，但是又要富有創意和關懷，讓顧客感受到他們的心意。

顏如心便以此為切入點開始洽談。

她選擇商鋪也十分有針對性，當然不可能闖入armani、prada這類大牌要求他們買小餅乾，那顯然是件蠢事。

很明顯，女童軍小餅乾同這些品牌的市場定位大相近庭。

奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態度，即使送小禮品，也會選本品牌或戰略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3。5美元一盒的小餅乾。

所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價、樸素……的商鋪。

談這些合作本身需要用到的技巧並不多，但因為會遇到不同態度與想法的店鋪負責人，甚至有些態度極其惡劣，所以需要她們靈活機動地應對，且在某些談判上相當耗時。

同時，顏如心也有意讓三個小女孩自己出面去談，所以，在引導整場談判，還有指導女孩們技巧上面耗費的精力與時間，比起她自己一個人來談下這些合約就要多得多了。

“呼……太久沒有為了賺這麼少的錢，而花那麼大功夫了。”躺在草坪上，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍的天空中形態各異的白雲。

但嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。

她很早便以一己之力承擔起整個家。

當時姐妹倆居住的房子仍有50萬美元的貸款沒有償還。

好在兩姐妹上的公立學校，學費是免費的，但生活費就算緊著過，一個月至少也要1000美元。

再加上未來兩人都要上大學，每年的學費至少4萬美