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奮的神情。
艾瑪則已經把顏如心當做是大神一般的存在了,就差說“教練,我想學做生意!”
顏如心對自己這三個小粉絲只是勾勾唇角,笑了笑。
她與不同商鋪的老闆談的是不同的合作方案。
同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案,即把餅乾放在收銀臺附近的位置上,讓排隊等候的顧客可以挑選,而超市代收貨款,其中一部分的收益作為佣金,回報給這些商店。
零售業中有些黃金定律。
其一是顧客都會選擇右側開始瀏覽商鋪。
其二是顧客都會更關注與視線齊平向上45°至向下45°這範圍內的商品。
其三是往往越靠近出口,在排隊結賬時會更容易消費。
其四……
這些定律是心理學、行為分析學、傳播學、市場學……等學科綜合歸納出來的。
所以你會發現,超市、便利店……收銀臺附近擺放的經常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市,但見到了總會拿上幾盒的東西。
小餅乾放在收銀臺附近的位置寄售,大概可以進一步刺激銷量。
顏如心最先帶著女孩們,敲開了溫汀有機超市的負責人柯利弗·費爾頓辦公室的門。
柯利弗·費爾頓是個頭髮地中海,有點啤酒肚,戴著金色邊框的圓片眼鏡的中年男人。整個人給人一種憨厚老實的感覺,可細觀察就會發現,他的眼神很靈活,總是很精明地提溜提溜轉。
顏如心的視線掃過超市負責人凌亂的辦公桌。
辦公桌上一份檔案的封面吸引了她的些許注意力,那是一份企劃書,做這份專案的是業內一家小有名氣的投行,顏如心認出了公司的logo。
當然,這小投行等級,不能和頂尖的投行同日而語。
但顏如心你的印象中,這家投行很擅長惡意收購、併購重組、以及資產評估。
其中最著名的便要屬惡意收購了,這基本可以看做是這家投行的主營業務。
令顏如心奇怪的是,一般來說這種事關收購併購、股權變動……的企劃書都是每家公司的核心機密,一般不是放在大老闆的桌面上,就是被機要秘書歸檔在資料夾中。
這個負責人就是大老闆?
還是其中有什麼貓膩?
……
顏如心的腦中,很自然地便轉過各種想法。
她直覺這家公司有什麼暗地裡的事情正在運作著。
不過嘛~
這和她並沒有太大關係。
她不是記者,不是偵探,不是警探,不是稅務局……她目前的身份是個商人,來談生意的,而不需要有那麼多的好奇心。
獲取到的這個資訊,只是令她重新開始評估起同這家超市的合作,但最終她覺得,只是合作一個女童軍小餅乾而已,應該也同這種併購收購搭不上多少關係。
“費爾頓先生,我想說明一下我們的來意……”顏如心以標準的股票經紀人式最具感染力的語言,將整個計劃大吹特吹了一通。
直說得,好像同意這個方案的人就是個慧眼識英雄的伯樂,而拒絕這個方案的人絕對是個大傻叉似的。
費爾頓兩眼冒著金光,不知是被顏如心充滿蠱惑力的語言刺激得,還是被計劃本身所打動。
事實上,女童軍組織在美國的影響力十分廣,作為鼓勵年輕女孩自立自強的組織,有著良好的形象與聲望。
顏如心提供的是雙贏的方案,即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳,而共同銷售的餅乾部分再進行分成。
雖然只是小小的餅乾買賣,看上去微不足道,但因為在此之前,女童軍們通
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