第7部分(第4/5 頁)

者心中的武裝

正在說謊或試圖說謊的人，他們的心裡一定會先武裝起來。“如何使他除去武裝”就是最大的關鍵所在。如果這時你正面跟他衝突，他一定會強辭奪理把你反擊回來。

例如你對說謊者說：“你有什麼話乾脆直說好了，不用跟我兜圈子撒謊。”這樣去攻擊他，是不會產生效果的。我們應該在對方有些動搖的時候，找出他的弱點去攻擊他。不過，如果對方硬要堅持他的謊話，那麼這一招就不管用了。這個時候，我們必須另想辦法使他解除武裝。我們暫且不去理會他說話的內容真實與否，只要把重點放在如何使他解除心中的武裝就行了。

這個道理就跟閉得緊緊的海蚌一樣，愈急著把它開啟，它就閉得愈緊。如果暫時不去理會它，它就會解除心中的武裝，一會兒它就自然地開啟了。

那麼究竟要怎樣才能使對方解除心中的武裝呢？

1。要使對方有安全感

如果對方是為了保護自己而說謊的時候，我們最好這樣說：

“你把實話說出來。不要緊，事情不會很嚴重的。”

這樣一來，他就會認為他的處境已經很安全，不會顧忌說出實話會有什麼不良後果。所以在這種情況下，想要叫他說出實話是毫無困難的。

公安部門在查詢兇殺案的見證人時，利用這種方法是最合適不過了。

要使對方產生安全感，首先必須使他對你產生信賴，他對你產生信賴之後，才會對胸吐出真言。

信賴——安全——自白。

利用循循善誘的方法去套取對方的口供，要比使用強硬逼供的手法更容易達到目的。當然，如果你只是裝出笑容討好對方，那對方就不會怕你了。我們必須做到讓對方認為“我實在不敢對這種人說謊”才行。簡單地說，我們要運用技巧，使對方因為你的影響而把實話完全吐露出來。

還有一種技巧跟剛才所提的完全相反，那就是故意把自己裝成很容易上當的樣子，使對方對你沒有戒心而很自然地把心裡的話說出來。

換句話說，就是讓對方產生優越感，使他在得意忘形之際，無意中露出馬腳。這種方法用來對付傲慢的人是最好不過了。

聽說美國的律師，在法院開庭審問的時候，也常會反覆地運用這種方法，但是如果太露骨的話，就會留下漏洞，無法達到目的。

2。要追根究底

這種方法和前面所說的方法完全相反。徹底去追根究底，有時也能使對方解除心中的武裝。假如對方仍有辯白的餘地，他一定會堅持到底，因此只有在他被逼得無法再為自己分辯的時候，他才會自動解除武裝、說出實話。

洛克希德賄賂案中許多有力的證人，在最後終於供出了真相，主要的原因是由於他們被逮捕之後，辦案人員利用追根究底的方法使他們說出實情來。由此可知，沒有約束的交談，遠比追根究底的方法為差。

我們經常可以在報紙上看到某人因為精神過分緊張而自殺的訊息，對於這種事件，我們沒有辦法給他們下個定論，但我們也不難看出，他們實在是被生活中的某種因素逼迫得無法透氣，才這樣做的。

3。攻其不備

不管是多麼高明的說謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會驚慌失措，不得不投降。

一位資深律師曾經說到：

“在詢問一個決定性的問題時，不要馬上詢問證人，等他回到證人席之後，再突然請他回來，重新詢問，這是最有效的方法……。”

《孫子兵法》裡也說過：

“攻其不備，出其不意。”

“使其不御，則攻其虛。”

因為我們乘虛而入，對方沒有防備，自然就會放下武器投降了。