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耳中, 「你怎麼比我還要著急。」

「……」夏枝覺得, 季言清在笑她。

見夏枝沒說話, 季言清又才輕嗯了一聲, 「算是有不錯的進展, 對方願意和我們一起，為《他與她》的拍攝提供技術支援，並且做聯合植入。」

「真的嗎？」夏枝有些驚喜, 一時間還不太敢相信自己的耳朵。也實在是信博在d這個專案上碰壁的次數太多，如今對方願意合作, 顯然是有意加深雙方的進一步接觸。

「真的，我也已經和範導聊過, 他非常期待d的加入。」季言清聲線溫和，「說到底, 這次談判的順利還要感謝你的方案。」

「我？」夏枝眨眨眼, 沒太明白。

「嗯，你對《他與她》品牌推廣方案的完善給了我靈感，d也非常期待未來產品和品牌在大眾中的呈現和普及。」

夏枝有點明白了。

d這些年一直活躍在工業領域, 現在新的戰略方向，是要將公司的品牌大眾化。

「也就是說，其實是我們一開始的談判思路有問題？一直以來，我們都試圖透過展現信博在生活化場景應用中的技術實力來打動d, 對方雖然也認可我們的技術，可始終猶豫不決。究其根本，是因為我們和對方沒有站在同一個角度思考問題？」

季言清不語，算是預設。

科技型企業一貫看重技術，通常的談判合作也都是以展現技術實力、達成技術合作為核心。信博之前的談判方向並沒有問題，只是d偏偏是個例外。

夏枝又自言自語著，「所以，d這一次的戰略調整，雖然看重合作方的技術實力，但也同樣看重渠道和營銷。換句話說，他們更希望看到如何快速推進機器人在生活化場景中的應用，將品牌更快的推給大眾，而《他與她》的這個ip就是最好的機會。」

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