第60章 開公司如菜場買菜(第1/3 頁)

王現索在等著，見半天沒有人再提問便說道：“一個個的回答，第一個問題，尚總講根據不同消費力區域進行租金收取，我在回答這個問題前想請教一下尚總，欣尚基因】的檢測價格是多少？現在的官網上售賣是399元，高階檢測是699元。請問會不會根據不同的收貨地址定不同的價格？比如二線三線城市的客戶買價格低一些？目前我們的價格是平均制訂，準確的說這些機器主要分部在一二線城市，三線及以下我們鋪設的只佔30%，所以這個問題應該是線城市比較合理，但是一線城市這個價格就不太合理了，是不是抬高一點租金。”

尚偉民笑了笑說：“ok，沒有問題了，租金沒有問題，就按照現有的。”

王現索朝著尚偉民笑笑點頭致意然後回答第二個問題道：“財務先生您好！在我們與尚總及封經理洽談業務意向時，大家是以看好這個專案的長久性而合作的，您的問題是在告訴我一個潛臺詞，如果我們只租一年，能不能少賠點違約金。這種想法很危險，一是士氣上的，不看好這個專案。二是對合作方不負責，我們專門為貴司提供了這個方案，而且現在是排他的合作，如果投入造出的機器貴司僅用一年，假如我們無法收回成本，企業不能做虧本的生意，可能就會孵化出更多欣尚基因】的競爭對手，您覺得呢？”

財務朝著尚偉民尷尬的擠出一個笑容，沒有說話。尚偉民說：“這個問題，會計是站在財務角度考慮，不能像業務部門一樣。沒有事，就當閒聊一下。這個解答我能接受。”

王現索看向封治波道：“封經理，這個研發時間具體時間或者研發計劃怎麼說呢？您有沒有過幫別人設計東西的經驗，假如您有就可以理解，如果沒有我也可以給您講一下，程式設計師為啥頭髮都很不茂盛？是想不出程式碼憋的嗎？不是，是因為他們內心深處有句話叫做《絕對不改，為啥會這麼煎熬，是因為甲方爸爸一般都是外行，外行領導內行，那是什麼災難現場，不用我說大家都能想像吧，今天我帶著公司的工程師過來就是想深入瞭解，然後給出專業的建議，我們的計劃就是能今天定稿絕不拖到明天，25%的佣金有15%我們會轉支付給豪琳集團】10%的佣金才是我們的利潤，租賃是死的，佣金才是活的，才是增量的可能性，哪家企業都要看增量，增量才可以讓企業的估值變高。這句《能今天定稿絕不拖到明天您滿意嗎？”

尚偉民鼓掌說：“王總，您真是思維清晰，我們也是買家心態，老子的《道德經說《治大國若烹小鮮我想說，開公司如菜場買菜，就想壓壓價，哪怕您不賺錢了，我也想壓一下。哈哈”

王現索微微笑說：“理解的！您既然如此，我也就讓您享受一下佔小便宜的快感，我們會附送一條策略，讓這個專案增量50%以上的銷售額。但是我也賣個關子，機器上市後，我再揭面紗。”

“好好！王總，那就籤吧。”尚偉民笑著對封治波說著。

“王總，我們的數量有點少。實在抱歉，如果效果好，我們一定追加鋪設計劃。”封治波說完這句話，王現索心中涼了一截，少是多少啊難道幾十臺？

王現索強顏歡笑的說：“沒有關係，只要夠研發的費用就好。”

“數量我們準備先投入3000臺，我知道豪琳】那邊給我們準備了10000+的點位。抱歉！”封治波說著，臉上露出來尷尬之情，竟然有點不好意思。

王現索心中樂開了花，但是臉上還是鎮靜，心跳平復了一下道：“好吧，我們一直以為至少也是半萬的數量吧，沒有問題，一起加油吧，很快10000臺就會到達。”

簡右文在一旁聽著，心中一驚，臉瞬即紅了，做了這個窮會計那麼久，終於家裡可以有點錢了，看著他們簽約，自己心中暗自在算：3000臺*18400元=5