第3章 構建(第1/3 頁)

“1、可以優先複製加盟商“

“2、建議飢餓式招商海報”

”3、合作鑫鑫時代”

王現索立刻理清了線所師的思路“鄭總，我們的第一步是把星多萬】的加盟商複製一遍，讓大家擁有優先加盟權，僅放出100家”

“妙啊！我們的星多萬】當年一家收取了六萬塊的加盟費、管理費一年一萬，包子收多少呢？韭菜就是要一茬一茬的割，我也想過這一招呢，英雄所見略同啊！”鄭琪武非常贊同這個想法，當時他招商了六百多家加盟店，由於管理缺失現在只剩下80家了，估計明年還會繼續降低這個數字。

“0元”王現索平靜的回覆，他又使用了大事輕聲說的策略。

“沒錯，鄭總，就是0元，不但加盟費0元品牌使用費、管理費都是0元”這句話一出鄭琪武已經有一絲不舒服了。

“兄弟啊，你還年輕啊，加盟這個事我有話語權的，這個星多萬】就是創立的第一個連鎖牌子，我安排人從韓國學習了炸雞技術然後回來直接在978網站上招商，那都排著隊來加盟，第一天就加盟了50家，兩個月就到了四百多家，數錢數到手抽筋！0元太誇張了，少收點也行啊！”

僅僅講了第一步就產生了分歧，這也是王現索早有預料的，幸虧協議的第九章責任條款及違約裡做了制約《該專案做成約定成果或超過時效未達成方可解約，如中途強制解約需賠償對方100萬元。

“鄭總，彆著急嘛，我給您說一下這裡的路數。商業裡有兩個關鍵詞時間】規模】，假如你收取加盟費/品牌使用費/管理費就會拉長你的擴張時間，我們目標設定600家，您願意用一個月開出，還是10年開出來？10年時間人工、內耗、品類接受度，替代產品，走勢一定會出現不穩定性，而且做不出名氣。如果一個月開出來600家，這個專案短時間就會在品類中做出名氣，隨之出現虹吸效應，不用再投放任何宣傳廣告，18個月內仍舊可以持續發酵。現在我們讓星多萬】的老加盟商作為種子使用者，一來省去宣傳廣告費，二來解決第一輪的教育成本，既然這80家目前還在深度合作，那接下來的接受度依然會有。”王現索這一套說的鄭琪武似懂非懂，但是也無力反駁，眼睛落在協議的第九章上，心中暗想“你能做出來我有的賺，等你做不出來我找個由頭擺脫你，必須收取加盟費。”

“鄭總，我們的盈利點有很多，不一定聚焦在加盟費這樣的小錢上，約定的時間內您看著就好。”王現索此刻必須穩住第一個金主爸爸。

“沒錯！疑人不用，肯定全力配合！”鄭琪武想著本身對彩神饅頭沒有頭緒，也不賺什麼錢，關了都不可惜，折騰吧。

“第二、李秘書請把負責市場推廣的同事請來，安排一些文案類的事情。”5分鐘後姍姍地晃進來一個茶色眼鏡的女孩子，手裡拿著記事本隨時準備記錄。

“麻煩你把以下文字給美工製作海報。海報文字內容：財神來了！僅限100名星多萬加盟商，0加盟費0保證金0管理費，僅需10000元貨款，押金10000元，裝置可分24期每期1000元。兩個月內不賺錢可以隨時終止。押金、裝置費全額返還。”

“第三、我負責售賣終端裝置…”

“第四、聯絡這兩家供貨商，僅需兩款單品，兩日內前往這兩家帶回樣品，請全店品嚐然後投票決議用哪家……”

“第五……”

王現索把工作重新梳理並重新分配，請李秘書授權通知到個人職責。

一晃過了四五個小時，外邊天色已晚，鄭琪武拉著王現索一定要去試試他家的日料。經過一陣客套推搡王現索稱自己的同學在等他吃飯，拒絕了鄭琪武。驅車到高易傑微信中的定位地址toys主題餐廳】