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法可想。”趙雷對我春節促銷一戰成名，本來就有些嫉妒，一看我挑他分管業務的毛病，更是氣不打一處來。

“那我要找楊總了。”我不甘心得到這樣地答覆，想逼趙雷拿出辦法來。

趙雷惡狠狠地說：“找誰都一樣。”

一看趙雷這個態度，我也有點生氣，就去找楊遠。

楊遠在辦公室，看我氣哼哼的樣子，問我：“小袁，怎麼了，有事嗎？”

我就講了斷貨的事情和趙雷的答覆。

“這不怪趙總，公司資金確實緊張，沒有足夠的貨款提貨，我也正頭疼那。”楊遠還是維護了一下她的姐夫，說出了野田公司目前的資金狀況。

最近楊遠在擴張野田公司的規模，不斷的從商廈抽調資金，看來野田公司的資金鍊繃得很緊。我作過那麼多年商場，心裡早就有辦法協調資金和供貨這一問題的。這可是個難得的好機會，象野田這樣的家族企業，一般很難讓外人染指核心部門，都是老闆自己的家人主管，也許解決好了，楊遠會讓我插手公司的採購。

我說：“楊總，不如讓我試試解決供貨的問題。”

“你有辦法？”楊遠抬起頭看了看我，眼睛裡帶著懷疑。

“我可以試一試，但公司要把採購這一塊完全交給我負責，別人不得插手。”我決定抓住機會。

有了春節促銷那一戰和最近銷售業績的提升，楊遠對我還是有點信心：“好吧，你能解決斷貨問題，今後公司的採購就由你全權負責。”

解決斷貨的問題我心裡有底。奧爾電器分公司的王總是阿武的戰友，在一千零一夜我們喝過很多次酒了。

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趕到王總的辦公室，講了我爭取負責野田公司採購的事，王總一臉笑容地說：“這個問題我幫你解決了，要多少貨都可以先發給你。”

我心裡清楚，靠哥們兒幫忙只能幫一時，如果不把長久的利益綁在一起，哥們幫你一次兩次就不得了，而我需要的是持續的不斷貨，這就要放棄一點自己的利益。

我說：“這麼辦王總，兄弟也不會叫你白幫忙，你們公司不是給每個大客戶都有返點嘛？”

“兄弟夠精明，這你也知道？是有返點，行規嘛。”

我在老家已經作了七八年的商場，心裡明白，這些廠家常常會給大公司的採購人員一定的回扣，通常是銷售額的百分之幾，這就是返點：“這樣，你給我辦張卡，採購的返點都打到卡上，這個卡由你持有，今後野田公司的返點都歸你了。”

“你不會這麼便宜我吧？”王總兩眼放光，野田公司的貨流量可不是個小數目，返點歸他，可能比他的工資都多，對他來說也算發了一筆不小的財。

“當然有前提，前提是我每次要多提貨，但貨款你要允許我壓一壓，拖後結算。這樣行嗎？”

王總一拍桌子，說：“這可以，我有這個許可權。”

如此一來我就與王總結成了利益共同體，大家一榮俱榮，一損俱損，利益均沾。

很快其他幾家名牌廠商都叫我照此辦理了。

自此野田公司的櫃檯就再沒有斷過貨，只要我一個電話，即使尚欠著很多的貨款，這些分公司經理也會馬上給我發貨。這一點把趙雷奇怪的不行，楊遠在任命我採購經理時，也問我是怎麼解決的，我笑了笑，說都是朋友幫忙。

我可不能告訴他真相，這方法說出去採購經理就沒我什麼事啦。

其實趙雷也不是辦不到這一點，其一，他想不到這麼辦，其二，那些返點全被他裝到了自己的腰包裡了。老闆的親戚又怎麼樣，還不是該貪一樣貪，甚至貪得更厲害。

公司的業績越做越好了，我在野田公司自然坐上了順風船，風調雨順