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第243部分(第4/5 頁)

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,大家在天峰科技公司參觀參觀考察一天,這一天,李天峰客氣的全程陪同,不但從各個方面更加詳細的介紹了一番天峰科技公司,更是帶著大家看了清石製造基地。

看了一圈,史密斯等人明顯發現了天峰科技公司和上次相比的變化和進步,史密斯看似心情不錯,對天峰科技公司的評價更是非常高。

第一天接待,第二天在天峰科技公司進行考察和參觀,第三天,雙方坐到了國賓酒店的一間商務會議室之中,開始了實質性的商務談判。

史密斯也沒有隱瞞自己此行的目的,就是受董事會的委託,想訂購天峰科技公司的發動機。

………

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第四百二十九章這是巨大的認可

會議室之中。

大家歡坐一團,氣氛輕鬆,一番寒暄客氣之後,漸漸進入實質性階段。史密斯如實的道:“李總,受董事會的委託,我想和你們談一談發動機的訂購事宜,我們準備訂購貴公司的發動機。”

李天峰喜歡的爽快的人,史密斯這麼爽快,開門見山,李天峰自然高興,開心的一笑道:“史密斯先生,貴公司準備再次訂購我們的航空發動機,這是對我們航空發動機的認可,也是我們的榮幸,我們非常歡迎。”

李天峰這麼客氣,史密斯也禮尚往來,史密斯道:“李總,不管是你們的渦扇17發動機,還是剛完成一系列驗證試飛的渦扇18發動機,都表現出色,綜合效能優秀,已經得到了我們的認可,大家對這兩款發動機的評價很高。”

天峰科技公司的眾人,聽到這樣的評價,大家相視一笑,大家的心中自然一陣陣的高興。

李天峰也是滿意的一笑,然後道:“史密斯先生,不知道貴公司準備訂購哪一款型號的發動機,訂購多少臺?”

史密斯一笑道:“李總,這要看你們給出什麼樣的價格,價格合適的話,我們不介意多訂購一些。”

商務談判,價格永遠是焦點,這次也一樣,接下來,雙方圍繞價格進行了超過兩個小時的談判,史密斯更是數次出了會議室,到會議室外面去打電話,應該是打電話回去進行請示。

上次,龐巴迪公司訂購天峰科技公司500臺渦扇17發動機,單臺的價格為3550萬元,這次,天峰科技公司無疑是贏家。價格比上次又稍稍的上浮,單臺價格3600萬元。

價格上浮50萬元,李天峰也給出了自己充分的理由,一方面是物價上漲,國內人工成本,物料成本都有一定的上升。

史密斯考慮到匯率。人民幣對美元有一定的匯率波動,稍稍的有一點下降,摺合成美元的,自己也並沒吃虧,價格最終定在3600萬元。

史密斯覺得這樣的價格,自己沒有吃虧,李天峰更是非常滿意這樣的價格,單臺3600萬元,渦扇17發動機有非常好的利潤空間。

不過。史密斯的重點顯然在渦扇18發動機之上,這次採購的重點機型也是渦扇18發動機,圍繞價格問題,雙方也一樣進行了討價還價,最終,價格敲定,達成一致。

渦扇18發動機,單臺價格2350萬元。這和出售給巴西航空工業公司的價格是一樣的,這樣的價格。雙方都非常的滿意。

價格談妥,發動機的訂購數量,史密斯其實心中早有打算,李天峰一問,馬上就毫不保留的回答上來。

李天峰含笑道:“史密斯先生,價格問題已經談妥。不知貴公司打算訂購多少臺發動機?”

史密斯道:“李總,不管是你們的渦扇17發動機還是渦扇18發動機,都非常適合我們的各個機型,經過我們董事會討論決定,我們準備再次訂購200臺渦扇17發動機。訂購500臺渦扇18發動機,一共700

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