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林風笑著搖頭:“joe,我對風行的期望,可不是現在這種局面,風行還有很長一段路走,才能呈現出它應該有的模樣……,放心吧,joe,到時候,也會是全世界的資本市場,都翹首以盼的希望風行上市!哈哈,為此我們還要做很多努力啊!”
李東驚歎,風行在他看來,已經非常出色了,居然離林風心中的目標還很遙遠。
這位年輕的老闆,到底心中丘壑是怎樣的無限江山?!
一時間,因為一手主導夢龍上市而有些志得意滿的心態,也平靜了下來。
感情林風真的只是把夢龍上市作為融資的手段,而不是目標……。自己又有什麼可驕傲的?
正暗自思忖間,林風拍拍他的肩膀,笑道:“美國就是最後一站了,joe,全靠你了!”
“放心吧,林董,我一定努力!”
…………
2003年10月23日,路演第八天,林風一行人到達紐約,開始了路演的最後一站,美國之行。
沒想到一下飛機,路演團隊成員的電話就此起彼伏的響起。
眾人這才知道,夢龍上市的訊息已經傳回國內,現在即使是在美國,也有大量媒體正等待著採訪他們。
林風臉色一沉,胡鬧!
現在是最關鍵的時刻,70 % 的股票發行份額還要靠美國的路演呢!
當下下了嚴令,謝絕一切採訪和媒體接觸,所有采訪都推後到上市當天之後,所有人的精力必須集中在路演上來。
因為美國的地域廣闊,路演行程又遍佈東西岸,再加上為了避免在機場候機時遇到記者。
林風拍板,直接包租了一架小型商務飛機。
不得不說,哪怕是普通的小型商務飛機,乘坐的自由和便捷感受也遠非乘坐民航可比,林風和葉薇語笑稱,將來有錢了,也買架私人飛機玩,被葉薇語甩了個白眼:“燒包!”
正如林風所預計的那樣,美國沒有成規模的無線增值業務,卻有著全球最優秀、最挑剔的投資者。
路演過程中,美國投資者的提問,是專業的、挑剔的,甚至有些苛刻!
在波士頓,投資者不僅對夢龍的業務模式進行了一系列的逼問,而且對公司的營銷策略進行置疑:你們是如何認同產品的理念的?如何靠它來贏利?事先付費的業務,會不會造成財務問題?品牌的認知是不是成功的關鍵?在營銷中,你是否運營前拉與後退的策略?你有沒有在企業市場進行滲透?與內容合作伙伴進行合作,哪些行得通,哪些行不通?
還好經過了歐洲階段的路演,類似的很多問題林風都做了充分的準備。
“在中國,行動通訊時代已經到來。因此,市場變得越來越成熟,運營商與無線增值服務提供商的界限很明確,各做各的生意。這是兩種生意,要求不同的經營理念和人才,就像造高速公路的人,不會去造汽車一樣……”林風娓娓道來,把夢龍這種基於與中國無線通訊運營商 ( 中國移動和中國聯通 ) 的利潤分成的內容提供商(sp),兩者之間的商業模式講得格外清晰。
“首先,我們將自己定位於‘無線娛樂內容服務供應商’,我們的贏利模式很清晰。無線增值服務繼承的是電信模式,計費系統完善,即使是0 。 1元的簡訊、3元的音樂彩鈴,都會給投資人帶來巨大的回報……”
而在投資者問到和競爭對手的競爭關係時,林風以“創新”做答,並列舉了夢龍發展過程中的很多舉措,如彩鈴的提前佈局等,最終贏得了投資人的認可。
而夢龍的財務狀況,則是最不需要林風費口舌的了。
夢龍財務表現是否足夠讓人滿意?資金回報率是否足夠高?未來是否能夠繼續保持高速的增
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