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此在做諸如Led等新興光源時民營企業的步伐不會畏畏尾。”

“你的第三條說得很有道理。”裴如健插話說“不怕負責任體現在兩個方面一是他們的規模小投入產出快改變又靈活能快應對國家標準的改變；二是他們不怕出質量問題他們中的很多人對品牌的意識非常淺薄。”

“不過我們也有我們的優勢。”竹子很為本方打氣道。

“是。”裴如健含笑說“現在Led的應用領域很多是地方政府專案所謂的面子工程這類專案不在乎採購金額而更在乎標杆意義和宣示性這對我們是有利的。當然我們在當地的關係不如很多地方企業這也是不爭的事實。”

裴如健頓了頓突然說了個比喻：“地方政府同當地民營企業的關係就好比原配夫妻相處了多年知根知底我們想橫足插進去做小三就得好好動番腦筋。”

竹子對裴如健用第三者插足來做比喻感到厭惡不過她的注意力更快集中到裴如健之前說的公司Led的優勢和弱勢上很快忘了這個比喻。她鬥志昂揚地對裴如健說：“你不是說過銷售主要看關係嗎？”

裴如健滿意地點頭說對。他又問竹子晚上忙不忙。竹子說：“我今晚還得好好學學掌握競爭對手的狀況。”

“今天晚上早些休息明天我們一起去合肥那裡有個車門內飾的公司叫偉輝汽車電子用的Led燈。”

竹子問一起嗎。裴如健說是第一個專案我們一起去正好了解了解市場行情。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第八十六章　我也難受，可是沒辦法】………

兩人在前一晚上到合肥住的moTeL268竹子把行李在自己的房間放好後便到裴如健的屋子看資料她先用熱水洗了個臉換了鞋子讓腳丫舒坦了立刻覺得有點乏。

裴如健說你在床上躺會兒我先看資料。

竹子想說算了卻實在禁不住瞌睡蟲上頭她不好意思地對裴如健說我先眯會兒而後把被子掀開辦蓋在身上躺了下來。約莫兩分鐘後竹子便完全放鬆精神休息了去。醒過來後竹子看手機大約過了一個半小時竹子現裴如健一直在認真看資料連身子都沒移動過不禁覺得愧疚。她小聲從床上坐起來半曲著腿捧起電腦也開始工作。

到晚上十一點時兩人都有點疲憊裴如健建議喝咖啡順手從包裡拿出溶咖啡包。

喝完咖啡坐了會兒竹子突然想起問裴如健：“做銷售的是不是常去夜總會常得陪客戶唱歌跳舞？”

“那當然。”裴如健回答。

“那麼嫖呢？”竹子追問。

“做銷售的有時候客戶要你陪著去嫖你就得去嫖。”

大概是突然現話題不對、坦誠過頭了裴如健連忙岔開說：“女性銷售還好我工作過的幾個地方女性銷售通常連夜總會都不需要陪著去有涵養的客戶也不會向女性銷售提出那種要求。…”

“別岔開話題我說的是你們男人。”竹子撥正話題道“難道有家有室的男人也得陪客戶去夜總會花天酒地嗎？他們的妻子知道嗎？妻子們怎麼說？”

“銷售們的妻子也分兩類其中一類不能容忍丈夫在外的行為她們對丈夫管得特別嚴尤其是當丈夫晚歸的時候一個小時一次電話是難免的透過電話中周圍環境的噪聲來判斷丈夫在什麼場所。”

“妻子們的電話丈夫都接嗎？”竹子問。

“接如果不接回家就鬧翻天了。”裴如健說“除了同客戶去洗澡桑拿手機沒法放在身邊別的電話一律都得接。如果在夜總會里就跑到洗手間接電話裝作在工廠裡；如果是在房間裡接受按摩那麼就裝作是在吃飯有時候還會裝模作樣說兩句什麼這個豬肉太肥、那條鱸魚不新鮮之類的話我們做同伴的心照不宣會跟著回應兩句說是啊是啊。”

“另外一類呢？”