第12章 大忽悠(第2/2 頁)

當答道：“人們沒錢。”

祝灝眼皮一跳，側臉看向王富貴。王富貴深吸了一口氣，緩緩開口說道：“大哥，我們可以想一下，就按我家來說，我家有十幾畝地，一年忙活下來，除去吃喝和供我上私塾的錢就沒剩幾個子，能剩二兩銀子都是好的年景。更別說很多沒有地只靠租種別人地的人家了，他們能活下來就不錯了，根本沒有錢買東西。”

猶如一盆冷水當頭澆下，祝灝終於明白為什麼兄弟幾人雖然對他的計劃讚不絕口但都是一臉難言的表情了，原來是因為他把事情想得太簡單了。

頹然坐回凳子上，祝灝陷入了沉思。祝灝，忽然覺得自己似乎走入了一個誤區，他光是想著做生意能獲得高額利潤，而忽視了商業模式本身的價值和潛力。其實，並不是這個創業計劃本身有問題，他能透過這種方式掙到的不僅僅只有利潤，更應該是一個團隊以及建立一個穩固的品牌形象。

就如後世各大獨角獸企業最開始初創的時候，並不是一味追求獲利，而是搶佔市場先機。只有搶佔了市場先機，人們才知道你是誰，不會去記住後面跟風的企業。而且，即便再困苦的人家，也不可能只是為了吃飯，難免會有花錢購買必須生活用品的時候。他只要把握住這個度，總會從老百姓們身上掙出這零碎的幾文錢的。

想到這兒祝灝更加堅定了自己的信念，只不過他在自己的計劃中加上了至關重要的一條規則，那就是找投資人必須要找有大格局之人，不這樣非但以後不能給自己助力，甚至很可能是掣肘。但又不能讓控制慾強的強力人物控制了自己，從而丟失自主獨立性。

“兄弟們！”祝灝拍了拍手以示大家都振作起來，然後比劃著說道：“我打個比方，前天我在集市上花了二十文才買了三兩沙岩糕，這個價格貴不貴？”

“嗯嗯！”四人表情各異，但還是一致附和著點了點頭。

見四人都在仔細傾聽，祝灝接著說道：“我問過老闆，買一斤要一百文，可是我只有那麼點兒錢，所以只買了三兩，五弟，你給算算，按我這種買法老闆每斤多掙了我多少？”

如此基本的算術題對於王富貴這個童生來說算是小兒科，只片刻便答道：“六文六分七厘”。

“對，五弟果然學富五車！”祝灝讚賞地豎起大拇指，然後繼續說道：“拆開來零賣，他一斤就可以多掙六文六分六厘。同理，如果我這裡有一百斤，都按三兩的零售價來賣，我就能多掙六百六十六文。而且這還是按他平時的售價來賣，要是我一次性向他採購幾百斤呢，他還會按一百文一斤賣給我嗎？他要是不降價，總會有商家按九十文賣，甚至八十文，這其中的利潤你們看到了嗎？”

祝灝提出的這個觀點令四人頓時耳目一新，他們都沒有從這個的角度認真思考過。畢竟他們都沒有當過家，這時代又有商業欠發達的侷限性，他們想不到就很正常了。