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竹子出公司一個多小時後王榮華不放心地打電話過來很是緊張地問：“竹子你會抽菸不？”

竹子說不會她問王榮華怎麼了。

“這就有點麻煩了。”王榮華擔心地說“因為張總是出了名的大煙槍你同他去聯絡感情不會抽菸可很難辦。”

竹子打趣說：“王經理你是在為難我吧我現在已經在半路上到嘉定不到半個小時你指望我在半個小時裡學會抽菸。”

王榮華想了想說：“竹子不如你今天別去了等我回s市了我們一塊兒去拜訪拜訪他以免留下不好的印象。”

“那可不行。”竹子當即反對“這可是我們同張總的第一次見面況且是事先約好的時間假如這次說不去以後約他就更難了。”

王榮華咳嗽了兩下：“這個道理我也懂可是你這不是不不能抽菸嗎？不如這樣你仍然照常去不過我找另外個銷售陪你同去錢慄這幾天正在s市不如讓他陪你去接觸下張衛平。”

“不行！”竹子當即反對“這是我的客戶。”

她的領土意識非常強烈不肯把任何一個客戶讓給他人。

“可是…”王榮華還想說什麼。

竹子卻已經有了主意。

“放心我會搞定張衛平不會出問題的！”她信誓旦旦地向王榮華保證。

………【第三十七章　不抽菸的女人最美麗（下）】………

（因為出差沒帶電腦中於是三天沒更鳥四更請求原諒中）

津華交電的老闆叫張衛平見竹子來了便主動給她端茶倒水。

竹子主動從包裡取出煙紅雙喜硬殼的無論是放在包的哪個角落都不會壓癟。她很自然地抽出煙給張衛平點上。

接著又用纖細的手指抽出一根放到嘴邊衝著張衛平不好意思地笑笑用無名指中指食指拈住打火機伸拇指作勢欲點。

張衛平好奇地問竹子原來馮小姐你也抽菸。

火苗躥起竹子笑著說：“其實一開始也不抽做了銷售之後意識到抽菸是對客戶的尊敬於是就也學會了抽菸久而久之習慣了。”

張衛平憐惜地看著竹子白皙的臉蛋和同樣白皙的手指說：“那就別抽了尊重和誠意也不是光透過抽菸來表示的況且你不抽菸也不說明什麼。”

“讓張總您一個人抽著多寂寞好像不大好吧。”竹子微笑著說手中的火苗禿自搖擺。

“哎。”張衛平連忙揮手阻止“抽菸是我們男人的事情你這麼一個水靈的女孩別給煙弄壞了身子。”

小火苗熄滅竹子笑了笑乖巧地把煙重新放回包裡對張衛平說了句恭敬不如從命。

這個情形倒像是竹子要想抽菸但張衛平勸解了一樣。

從那以後竹子每次到張衛平那兒拜訪時照例給張衛平敬菸自己卻都順理成章地不抽。張衛平卻逢人就說竹子重感情有意思是女中豪傑。

可實際上竹子自小就一口煙沒抽過。

竹子同客戶的第一次見面異常順利而用裴如健給的分類方法竹子對張衛平的判斷是：主動人性化。

竹子覺得這是最容易搞定的客戶型別。

能不能抽菸只是個溝通方式事實上無論竹子抽不抽菸只要她能給張衛平提供有效的價值張衛平都能接受她的建議。竹子估摸著之所以王榮華哪天把她能不能抽菸看得這麼重要還是因為竹子沒經驗、害怕她單人匹馬殺到津華交電鬧出岔子、留下不好的印象。

“我好歹失敗了八個月怎麼會沒經驗呢。”竹子驕傲地想自己八個月的失敗經驗可不是子虛烏有那是實打實的。

興許是竹子給張衛平留下了不錯的第一印象第一次順利見面後第二次的產品介紹第三次的閒聊以及隨後的若干次接觸穩固了竹子同張衛平的關係。

在進行到三分之一時