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“行了，快回去吧！”寶兒接過包袱，放在腿上，對玉芬揮揮手。

虎子乖乖坐在一旁，如搗蒜般使勁點頭。

“好啦！又不是出多遠的門，總是就在一個鎮子上的，實在想念了，咱可以去看他倆不是！”大牛走到玉芬身邊，擁著她的肩，安慰到。（。pnxs。&nbsp；平南文學網）其實自己心裡也挺難過的，眼巴巴的看著閨女離開，卻沒本事讓一家人團聚在一起，過上舒坦的日子。

“我的囡、我的兒啊！”望著漸行漸遠的轎子。又聽得大牛這話，玉芬更是難過，撲在他的肩上便嚎啕大哭起來。

轎子在寶兒的小院門口停下，芍藥已經站在那兒守候多時，見著自家主子的身影，趕緊跑過來。接過包袱。扶著虎子下轎。

家中事由都交予芍藥，寶兒直奔‘合盛’，剛到大門，各個掌櫃、管事齊齊圍聚一起，去向內堂，報告這幾日近況。

“大掌櫃，春季來臨。萬物復甦，冰消雪融，‘金龍灘’和運河的魚類開始活動，咱們可以為新的一年籌備起來。夥計們都準時歸來，‘玲瓏院’已經正常開工了。近幾日鎮子外許多慕名而來的商販想要大量批買‘玲瓏魚’，有幾家已經談妥，這是幾日來賬目清單和各家商販的資料。”賈掌櫃將開工幾日來的情況仔細報告給寶兒。並拿出賬本恭敬擺在她面前。

寶兒翻開幾頁。仔細看了起來，不住點頭。賈掌櫃不愧是老江湖，價格未讓半分，數量卻也不少。且併為貪多，幾家商販的所需量，正好能如期趕製出來。

“賈掌櫃做的挺好！”寶兒滿意的誇獎道。“貨品單一一直是‘合盛’的一大弊漏。咱們得抓緊時間，多多推出新品。不過還是得以‘玲瓏魚’為鎮店之寶。”

“此話確中要害，當務之急要廣招人手，分店一開，夥計已經抽去一些，再開新品怕是會來不及。再者，這新品小的不是沒想，卻是毫無頭緒。”賈掌櫃有些懊惱，與生意打了大半輩子交道，有前車之鑑的例子，卻還是想不新穎的點子來，不得不有些服老了。

“這事簡單，河中又不是隻有魚可食用，還有蝦蟹。蝦蟹雖用作菜食不多，味道卻是鮮美，比起那魚肉絲毫不差。可根據‘玲瓏魚’如法炮製‘玲瓏蝦’‘玲瓏蟹’等。”

“這東西倒是奇特，只不過食之人少，怕是很難讓人接受。”賈掌櫃有些擔憂。

“賈掌櫃所言甚是，先做少量，可在出售‘玲瓏魚’時附贈一些，做好顧客反饋這一項，再根據結果發展後續的事。‘合盛’做了這麼多年，也算是深入人心，不怕推出的東西無人賞識。”

“大掌櫃所言甚是！”賈掌櫃激動的回道。

不止是賈掌櫃一人，其餘幾位掌櫃、管事也都佩服得五體投地，這樣奇特的點子，怕是是有大掌櫃才能想的出來吧！

“大掌櫃，這是貴賓卡使用反饋。”曾義同樣拿出賬本，雙手奉上，“從年前記錄的貴賓卡發放數量來看，客人重返‘合盛’購貨的人數達九成，購買三次以上的達七成，這就意味著這七成的持卡者成了忠實顧客，另外兩成為潛在顧客，剩餘一成則是發展顧客。”

對於描述這三種顧客型別的新詞兒，自然是從寶兒口中出來的，曾義如今用得很是順溜。對寶兒這一點子佩服得五體投地，更感謝她能將貴賓卡這麼重要的擔子交由自己手上。如今的曾義幹起活來，那是勁頭十足。

“不錯，細節寫得很詳盡。曾掌櫃可根據客流情況再加訂一批貴賓卡，繼續發放出去。另外，再出些優惠，如新年大酬賓，凡買十斤以上‘玲瓏魚’，超出部分便可享八折優惠等等。具體還要看曾掌櫃仔細思量。”對於曾義這個小老頭，寶兒抱由許多期待，總覺得他的思想不侷限，能想出許多點子，且經驗豐富，不易出紕漏。