第九十八章 火爆全網的宣傳【求月票】(第2/2 頁)

案，有多種讓消費者“佔便宜”的方式，像“多多賺大錢”，“天天領現金”，“砍價免費拿”等都是藉助消費者貪便宜的心理，利用社交裂變來發展平臺使用者。

最牛逼的就是領現金！

拼多多會發給使用者一條連結，點選進去就會看到，有488的現金，只需要轉發並且讓朋友註冊成為拼多多使用者，就能增加現金，然後領取五百元現金。

488元對於很多人來說，尤其是國內三四線乃至十八線的小城市的居民來說，這筆錢可不是小錢。

因此這些使用者都會很樂意點進行轉發，然後把身邊的家人親戚都轉發一遍。

假設有十個人註冊成為拼多多使用者，每個增加零點八元，那麼可提取的總金額來到了496元。

還剩下4元，對於使用者來說，就差臨門一腳了，怎麼死都要把剩下的五個人給整出來。

因為如果不繼續的話，之前的宣傳和那十個人的註冊就白搭了，這就是所謂的沉沒成本。

什麼叫沉沒成本？

沉沒成本又稱沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理會計中的一個術語，是指已發生或承諾、無法收回的成本支出，如因失誤造成的不可收回的投資。

對於使用者來說，之前之前搭進去的宣傳和十個人成功註冊使用者，就是沉沒成本。

所以使用者還是會繼續轉發，把身邊的所有朋友、同學、同事等等都轉發一個遍。

等使用者都做完之後，幸運的能直接領到現金，不幸運的就還得繼續轉發或者放棄。

儘管如此，這樣的裂變，已經在無形中幫拼多多打了廣告，而且還是親測有效的廣告。

雖然花五百塊錢來做廣告似乎挺不划算的，但仔細計算就會發現，這種裂變營銷的效果更加恐怖。

因為只是一個使用者就把身邊幾百號人的人脈都宣傳了一個遍，還有很多隻是停留在初次宣傳上面，並沒有拿到那五百塊錢。

這些人的宣傳就是免費的，更有甚者，即便真的顯示拿到五百元現金，可頁面跳轉之後，是購物券。

而且還是滿三百或者五百減五十的那種購物券，真是讓人抓狂。

偏偏這種宣傳活動，在一二線城市沒什麼市場，在三四線乃至十八線城市中極受歡迎。

畢竟跟大城市的快節奏不同，小城市幾乎都是慢節奏的生活狀態，所以他們都很有時間去研究，去轉發這種優惠活動。

這也是為何墨微雨問的時候，蘇鳴會吐槽他媽媽胡麗萍也給他發飛信，甚至還打電話。

可想而知，這種裂變宣傳效果多麼牛逼了。