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第87部分(第2/5 頁)

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是在發丄國難財,反正有錢賺就好。更何況,他正傍上了一家極有勢力的大戶人家,對坐藥材生意也挺感興趣。

但是龐一興也知道,開和他唱對臺戲的,是新科狀元宋潛的妻子梅氏。俗話說,民不與官鬥。不過當時宋潛遠在他方——龐一興不可能知道宋潛失蹤這等訊息,能知道點外圍情況就不錯了。而那戶人家又對他放話說:“在臨安,還沒我們家家住辦不成的事!”

所以龐一興才敢明目張膽的搶生意,連那幾種藥膏也都仿製了出來。雖然效果沒有清心堂出品的那麼好,但便宜的價格已經讓姑娘媳婦們趨之若騖了。

等到戚升回了臨安見到龐一興如此做派,想要上門狠狠敲打他一頓,卻還是忍住了。

戚升也不是傻子,當然知道龐一興肯定是傍上了什麼靠山才會有恃無恐。

戚家的家訓,是不能隨便在人前顯露武功的。戚升對龐一興再痛恨,也不敢冒著被祖訓家法處置的危險區找他算賬。

他查到龐一興是傍上了參知政事的小舅子孫望。孫望這個人也算是一方小惡霸,不過有個高官姐夫罩著,加上他也沒幹過什麼特別傷天害理的事情,所以在臨安確實比較吃得開。

戚升使勁手段,將自己藥材生意的地盤慢慢收復回來,可是美玉坊這一塊的生意還是讓龐一興搶去不少。還是因為宋潛回來臨安當了通判,龐一興稍微收斂了點兒,不然他才不會這麼好說話。

有人撐腰,龐一興的腰桿就是硬了許多啊!

小玉聽戚升說完這些事,別的尤可,說道龐一興仿冒的藥膏,她的氣真是不打一處來。

美玉坊是自己一手辦起來的,雖然後來搞得美味居更加賺錢,但是她對這兩者的感情是不同的。美玉坊就像是她的根據地,豈容他人踩到自己地盤上來?

“清雲、春姿、孟夏——我們來開個短會。戚之問,你也來好嗎?”

小玉仰頭問了戚升一句,戚升忙“哦”了一聲。孟夏和春姿將美玉坊大門關了,幾人回到後宅客廳裡坐下。

小玉看著這幾個女孩子,又看看戚升,沉吟一會才開口道:“被龐一興搶我們的生意,雖然不甘心,但是我們自己也有不可推卸的責任。”

“我們?”水清雲等幾個女孩子面面相覷,緊張起來。小玉忙安慰她們說:“我不是說你們工作不認真負責。不過,我們的貨色長久沒點變化,客人用久了自然會生厭。你們可知道,女人家是罪喜歡新鮮東西的?”

在眾人透出仰慕的目光中,小玉繼續說道:“我們這兒,天天都擺著那幾樣藥膏。雖然後頭

新增了青春露和靈芝面膜,因為這些事賣給中年貴婦的,對年輕女孩子吸引力始終不大。龐一興那兒為什麼紅火?因為他新鮮,女孩子們會產生‘用了這種藥膏也許不太一樣’的心情。這就是購買者的心態!”最後一句話顯然很不符合古代語法,不過小玉實在也想不出拿句啥來替代它,就這麼說出來了。

她所說的,乃是後世商品社會中化妝品銷售商人人皆知的秘密。為什麼那些大牌小牌的化妝品護膚品每個季度都要推出新產品?其實很多都只是 換個包裝換個商品代言人換個廣告而已,但往往就能刺激其消費者的購物熱情。

而很多女孩子,即使梳妝檯上擺滿了許多酶用完的瓶瓶罐罐,看見讓她們心動的新產品的廣告,還是回興沖沖的去商場裡把新貨買回來。彷彿把那新產品擦在臉上,廣告詞上描繪的各種神奇效果就能馬上見效一樣。

要的就是新鮮!

戚升明白了小玉的意思:“你是準備做一批新貨了?”

“嗯。胭脂的事情,我不懂,文娟應該能做好的。”她說話的時候,水清雲們都在點頭。

孟夏說:“娟娟姑娘這個月還製作了兩款新的

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