第五十五章 初步達成一致(第1/2 頁)

聊了一會，於總對諸葛翼也有了一些瞭解，不想再繞彎子了。

“諸葛總，你門店開的這麼快，願意賣我的產品，我是求之不得，你和林總專程過來，我想不會只是談進貨吧。”於總說。

“於總說的沒錯，我很看重寵物智慧產品，我所理解的寵物智慧產品是非標品，相對應的是主流的品牌主糧、零食這些標品，標品因為大家的認知，產品品質確定，哪裡價格低就從哪裡買，所以線上更容易出貨。而非標品，因為大家的認知不全面，需要使用者體驗，所有線下門店就是重點了，智慧貓窩等產品就是這樣的非標品，所以我認為咱們的合作勢在必然。”諸葛翼說道。

“諸葛總不僅對門店理解的很深刻，對寵物產品的理解也很有獨到之處啊。”於總皺皺眉，心想諸葛翼還一直在繞圈子，不像是在壓價啊。於總這時心裡直打鼓，這個諸葛翼到底要幹嘛，有種不好的預感。林琳只喝茶，一直也不說話，諸葛翼完全能代表她的樣子，更讓他捉摸不透。

拿出一支菸遞給諸葛翼：“諸葛總，我相信你是有備而來，咱們敞開天窗說亮話吧。”

“於總，我想先談一筆代工的生意，林琳現在註冊一家公司，也有自己的商標，和你第一個合作就是這個，你感覺怎麼樣？”諸葛翼抽口煙說。

“諸葛總，你這是壓價啊，你的這個方式很別緻，我很糾結，作為生意，這很不划算，品牌溢價瞬間消失了，利潤也大幅縮水。”於總心裡也有底了。

諸葛翼喝口茶水說，“我知道你的意思，但是我不僅僅是壓價，第一，我這邊銷量增速很快，代工對你也有利可圖；第二，我要做一個生態，把智慧產品和門店繫結；第三，林琳的公司和你的公司換股，形成利益繫結；第四，這件事也是為了林琳。”

於總有點不高興了，諸葛翼太不把他當回事了。

“諸葛總，不得不說你算盤打的不錯，但是我沒理由這麼做啊，我的產品就算你不賣也有渠道，這樣的合作方式，我就是給你打工啊。最後你為了林總也不要犧牲我的利益啊。”

“於總，之前和你見面的時候，我以為你是一位優秀的企業家，並且林琳說你有大志向，看來我看錯了，那這事就不談了吧，我這個生態再找別人吧。”諸葛翼笑笑說。

局面陷入了尷尬，諸葛翼是預料到的，悶頭喝茶。

“談個事跟打架似的，諸葛翼你就不會好好談嗎？”林琳解圍道。

於總心想自己也有點衝動，畢竟自己是主人，並且對諸葛翼提的生態很想了解一下。

“林總，我也要利潤啊，這樣我就白折騰了。”於總無奈的說道。

“於總，你聽諸葛翼說完吧，他就這樣，說啥東西都留一些讓別人思考。”林琳解釋道。

“好吧，諸葛總，你才說的生態是什麼啊？”於總耐著性子問道。

諸葛翼放下茶杯說，“我要打造一個生態，你現在的智慧產品本來是有App的，但是我認為遠遠不夠，林琳的公司要再開發一個，這個App要聯通智慧產品、門店和寵主三方。第一要能遠端控制的智慧產品，這個你們已經實現了；第二要聯通門店，可以透過App提前預約服務，同時支援遠端看到寵物在我門店的寄養、洗澡、美容的情況；第三寵主可以透過App購買店內產品，到店提貨，快遞都可以。最終實現線上、線下打通，第四，當我把門店開遍全國的時候，實現全國聯網，會員卡也將升級，各個店均可使用，服務的標準化也會讓所有使用者心裡踏實，一張會員卡在手，帶著寵物到任何有一家門店都可以享受到安心的服務。現在你試想一下，這是一個什麼場景。”

諸葛翼拿出煙給於總一支，自己點上一支。

“我開店的速度是大家有目共睹的，今年是