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建立一套制度以利用他的特有價值使其成為團隊的主要成員。）

“做過我是友善型的。”竹子毫不避諱地說。

測試把人大體分為四種性格：控制型、影響型、友善型和分析型大類下再給予細分。相對於控制型和影響型友善型和分析型被判為較不適合從事銷售工作。

“我是所有型別。”裴如健順口說“我的自然風格是分析型爾後在我剛開始做銷售時我想我的順應風格變成了友善型四年前我做了測試那時我的性格是影響型半年前我又做了次我的性格變成了控制型。知道這說明什麼嗎？”

竹子立刻點頭說：“你在過去一定至少做過三個以上的不同職位比如最初做的是協調類的工作、而後做的是銷售或市場推廣類的工作現在做的是偏管理類的工作。”

“那你現在是友善型友善型是考拉為什麼我要相信一個考拉性格的能做好銷售？難道你不知道在我們公司做銷售是很netge的嗎？”

“我可以轉型。”竹子堅定道“我可以把自己轉成影響型的您可以所以我也可以。”

裴如健眼前一亮眯起眼睛看竹子並且問：“你在產品部門工作過兩年在銷售職位也做過八個月你覺得銷售和產品兩個職位哪個困難？”

“產品的職位困難吧。”竹子說。

“為什麼？”

“銷售的職責是把產品賣給客戶客戶是狼銷售就要做狐狸。銷售已經夠狡猾了可產品經理卻要把產品推銷給銷售得讓銷售願意賣你的產品。現在的銷售越來越精明產品利潤低的他不做產品專案風險大的也不做有了單子算在自己頭上沒單子則怪罪產品經理沒開好要做一個讓銷售滿意的產品經理真的很難。”竹子沒經過思考立馬說得頭頭是道“如果說客戶是狼銷售是狐狸那麼產品經理就一定要做個好的獵人。”

“有趣…”

裴如健已經很滿意了雖然短短的十分鐘談話沒法判斷她是不是個出色的銷售也許她不夠聰明也許她不夠有悟性但至少她有自己特立獨行的方法。

裴如健對竹子另外滿意的一點是她的韌性。從一年多前開始裴如健習慣於用種富於壓迫性的對話方式同下屬交流那不僅能試驗下屬的抗壓能力、還能更好知道下屬的真實想法－－－－－在壓力下的問題回答通常是真實的。竹子回答得很好沒膽怯。

只見了竹子十分鐘裴如健就判斷竹子夠特別。

一個銷售最好的招牌不是公司而是她自己她自己的性格和習慣。

就如同你作為個客戶買東西買海爾空調是因為看中海爾的貼心服務買星巴克咖啡因為它的味道和環境買農夫山泉因為它的那句廣告詞“農夫山泉有點甜”買東西是因為它有特點給你好感和印象做銷售也是如此。

“你有過專案銷售的經驗對嗎？”

竹子回答說有做的是舞臺燈。

“有做下單子嗎？”裴如健接著問。

“沒有。”竹子有點臉紅“不過我在上海同易郎達的一個海外代表接觸很多關係展得不錯應該是個很大的潛在客戶。”

竹子剛準備把自己同易郎達打關係的過程向裴如健濃墨重彩地描繪一番裴如健卻已經直接打斷她：“好了夠了。”

他接著說：“別急著做專案你先把流程過一遍。”

竹子被裴如健搶白後有點不高興她剛想說點什麼時裴如健又問是不是對於整個產品的投入銷售的流程有什麼概念。

竹子說知道：“npIITooTR唄。”

“那你就從最簡單的oTR做起！”裴如健當即給竹子的工作拍板。

npI即ne/pRodunet指新產品引進有了產品才可能有銷售；ITo即InQuIRy/To/oRdeR包括從銷售打單到客戶下單的全