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位。

“呵呵！”文峰聞言，突然很奇怪地笑了笑，“張總上次在大會上的時候，不是說不能說出自己的主意嗎？還說這是您的生意本錢。”文峰好像是故意在逗張敬。“沒錯，我當初就是那麼想的，我今天仍然是這樣想的。我始終是一個商人，做宇威地事只是為了賺錢。為了賺到更多的錢，我就一定會盡我最大的能力。這比一些只會嘴上喊喊口號的人要強得多，您說呢？不過今天您親自來了，我也不可能有什麼保留，我信任您，不會是為了騙我的主意才來這裡的。”

“呵呵！”文峰知道張敬在影射誰，不過只是笑笑，沒說什麼。

“文市長，我上次在會上就說過了，宇威現在最大的問題是營銷。宇威的東西賣不出去。廠子賺不到錢，工人開不出資。再加上人事問題紛擾，所以才陷進了死迴圈。想結開這個***。其實說起來很容易，就是讓宇威的東西賣出去，宇威賺到了錢，工人們開出了資，自然廠方就有了底氣。廠子有了底氣，就會硬氣，到時候誰不聽話就踢掉誰。也就不會再有人事問題了。”張敬說話的時候，兩隻手也在不停地比劃。

“這個我們也知道，但是問題是怎麼才能把宇威地產品賣出去呢？”文峰還是很疑惑的。

“呵呵，這個才是我最擅長地。這就是宇威的營銷問題，我已經做過一些簡單地調查了，也走訪了很多的經銷商。現代的市場經濟中。營銷是講鏈條的，產品從廠家出來，會經過經銷商。最後才到達消費者的手裡，這個鏈條是否順暢，決定著產品是否賣得好、賣得快。鏈條想要順暢，那麼要從兩方面著手，一方面是經銷商，一方面是消費者。你的產品讓經銷商賺到錢，經銷商才會樂意上貨，甚至是樂意多上貨；你的產品讓消費者感覺得到了實惠，消費者才會樂意買你地貨，甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨，再加上廠方的產量和質量保證，這個鏈條才會粗壯，才會順暢。”

文峰坐在張敬面前都聽得呆住了，他是一個政治工作者，很少會涉及這些經濟方面的東西，偶然間聽張敬說起，自己感覺獲益良多。

“而我們在治理這個鏈條的時候，一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的，也就是說，要從消費者那裡先著手。道理很簡單，消費者不故意掏錢買貨，經銷商就絕不可能賺到錢，就算你廠方願意出錢補貼經銷商，那也是一個無底洞，無窮無盡，銀行都得賠倒閉。我在南平的建材市場做過一點調查，事實說明，在南平願意經銷宇威鋼材地商家非常少；他們之所以不願意經銷，也正是因為宇威鋼材不受消費者歡迎，消費者不願意買，他們自然也就不願意賣。”

“那，那消費者為什麼不願意買呢？”文峰急了，他知道這才是問題的關鍵所在。

“這一點我只有一個模糊的認識，詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的瞭解後，才能得到。從表面看，原因是宇威妄自尊大的結果。很多經銷商反應，無論是工程用，還是家居用，宇威鋼材的品種都非常少，而且都是高階的產品。什麼冷彎、鍍鉻、精密無縫，宇威只有這些東西，並且大多價格昂貴，在市面上同品種產品中，宇威的價格是最貴的。”

“可是宇威鋼材都是好東西啊，都是精工產品，質量非常過硬，又是美國工藝，價格高是必然的。”文峰有點不服氣，說出自己的理由。

“呵呵，恐怕不是必然的吧！”張敬輕輕一笑，伸手入懷，掏出自己的煙在手裡把玩了一下，“文市長，你看，我以前抽十塊錢，現在抽五十塊錢的。”

“啊？”文峰現在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裡，張敬隨口一句貌似的閒話，讓文峰頓時就愣住了。下意識地看了看張敬手裡的煙，煙盒上有兩個大大的紅字，“中華”。

“我現在抽這煙四十多，不到五十每包，萬