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大事可想。可是偏偏這時候讓張敬的出現，再加上三言兩語給攪了局，畢茂山開始後悔，為什麼當初要收回天外天零售店，不如多使點手段陪張敬玩到底。

“張總，你現在是不是可以說說你的想法了？”文峰沉著臉對張敬說。

“好，我就說說！”張敬很輕鬆地一點頭，伸手把麥克風拉到自己的面前。

“我在說之前要申明一點，剛才皇泰的畢總說得那些話，確實有道理。冰凍三尺，非一日之寒，宇威今天的境況是內部外部各種原因交織在一起，才形成的。要想讓宇威重新振興起來，那麼狠抓內部管理和生產是必須要做的工作。但是，凡事皆有重點，我認為宇威問題的重點應該是外部的營銷問題。剛才皇泰的畢總說了幾個資料，我覺得沒什麼用，宇威和南平市的稅收有什麼關係？誰說稅收高，宇威的效益就得高？一個市的稅收高能證明什麼？秦始皇的時候稅收還高呢？還不是一樣民不聊生？”張敬站在臺上，對著麥克風侃侃而談。

張敬這段話的最後兩句，說到了這些在場老闆的心窩裡了，頓時笑聲和掌聲同時響起，鼓勵張敬繼續向下說。

“我現在也來說幾個資料，大家聽聽，一起研究一下。說起營銷，就要說市場，脫離實際市場的營銷理論只是紙上談兵。在我們南平，建材市場主要集中在北環和中心商業區的一部分，共有大小商戶二百七十八家，其中西環一百九十四家，中心商業區八十四家。由此可見，現在建材市場中的利潤很低，因為北環的房價相對便宜，所以那裡的建材商戶就會多一些，而中心商業區裡的一些建材商戶主要都是品牌經銷商，他們的利潤相對要高很多。所以在中心商業區的八十四家商戶中，沒有一家經銷宇威鋼材，而在北環的二百七十八家中，才有三十四家商戶表示有宇威鋼材這種貨。當我在走訪時，確實地表示要買宇威鋼材的時候，這三十四家商戶中卻只有十四家拿出貨來，其餘那二十家或者表示要訂貨，或者是去別人家串貨。由此可見，在南平的建材市場中，宇威鋼材的鋪貨面積僅佔二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。這麼小的鋪貨面積就註定了宇威鋼材那點可憐的銷量，為什麼銷量這麼少？是產量少？還是根本不受市場歡迎呢？顯然產量少是不可能的，那就是市場的原因了。眾所周知，民用建築及建設鋼材是沒有直售店的，也就是說，從廠家這個產品一出來，就要經過經銷商，才會到達最終的使用者手中。所以，市場的歡迎程度就包度經銷商的歡迎和終端使用者的歡迎這兩個環節，而這兩個環節中，有任何一個環節出現問題，都會導致產品滯銷。產品賣不出去，資金就收不回來，資金收不回來，企業就沒有錢，沒有錢就是萬惡的根源，解決了最終的銷售問題，企業的其他問題就都是小事情，有了錢還有解決不了的嗎？”張敬的這番話就像連珠炮一樣，中間幾乎沒喘過氣，他的話就像一把利劍，直接插在了宇威問題的心臟所在。

“張總，那宇威在市場上的這種滯銷，倒底是經銷商的原因還是終端使用者的原因呢？”在一片寂靜中，已經聽傻了的文峰突然問道。

“對不起，這個問題我不能告訴你！”張敬抱著胳膊，很直接地拒絕了文峰的提問。

“啊？不告訴我？”文峰頓時怔住。

不僅是文峰，會議室臺下面的這二百多人都怔住了，不知道張敬在搞什麼，怎麼說著說著，大家正聽著上癮的時候，突然就不說了呢！

“呵呵，文市長，我是做商務的，我靠這個吃飯。我如果今天在這裡，把什麼都說了，我還做什麼？您明白嗎？”張敬這時就像一頭老狐狸那麼狡猾。

第二卷　威震南平　第一百二十一章　誰比誰更有錢

手機電子書·飛庫網　更新時間：2008…4…14　14：37：32　本章字數：3339