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助手呢。
“想什麼呢,這一單我親自談,你倆都是我的助手,每人百分之十五的提成。”
黃玉娟這才不情不願的把資料遞給石磊,然後繼續說道:“經理,我覺得我一個人做你的助手就行了,用不了那麼多人。”
鄭尊偉沒有接話,石磊耐著性子把資料看完。
金卡飲料有限公司,一箇中外合資品牌,生產的是這幾年逐漸開始火起來的功能性飲料。裡面新增維生素、氨基酸、左旋肉鹼、咖啡因什麼的,提神醒腦,增加活力。
而且他們已經跟家樂福、沃爾瑪兩個大型超市簽訂了供貨協議,已經上架銷售。但是在龍江的其他地方,則沒有任何銷售網點。
金卡公司是主動聯絡的五方龍江,合作意向很大,但是要在冰城先做一下實驗,如果一個月內,銷售結果領金卡公司滿意,才會跟五方龍江簽署全省銷售代理的長期合同,保證不低於三年。
所以黃玉娟才說這個單子很好談,別人主動找上門的,而且在冰城只是做一個月的實驗,代理費談多談少影響不大,最重要的是接下來省公司的代理費有多少,這才是賺錢的地方。
石磊合上檔案,想了想問:“這一單的代理費省公司是否有硬性~要求,不得低於百分之多少?”
鄭尊偉很滿意石磊的態度,小夥子還是很聰明的。
“這種功能性飲料,包裝有兩種,瓶裝五百毫升,零售價六塊錢,罐裝三百毫升,零售價三塊五。他們給我們的批發價,是零售價的百分之七十,但是我們估算了一下,他們生產成本只有批發價的百分之二十二到百分之二十五,也就是說他們的利潤高達百分之七十五以上。當然,這裡面沒有算他們的運出成本、倉儲成本、廣告宣傳成本和配方研發成本。但就算如此,我們要百分之二十,不算多吧?”
百分之二十,當然不多。而且石磊覺得要低了,這百分之二十多容易談啊,難道金卡公司還不同意嗎?
鄭尊偉接著說道:“他們已經買下了明年央視的某個黃金時段的十五秒廣告,認為這足夠進行推廣了。但是現在市場上功能性飲料有十多種,其中十年以上的老品牌就有七種,雖然金卡的定價略低於同型別的飲品,但是不要忘了,還有價格更低的,廣告投入比它更猛的。所以我們要求金卡在龍江衛視必須也投放廣告,還要拿出銷售額百分之二作為活動推廣費用,並且全額承擔冰城的倉儲費用。”
擦,難怪,這樣一算,代理費幾乎有百分之二十五了,確實有點高。但也不是不能談啊,他們要是給提高代理費,倉儲費用可以我們自己承擔嘛。
黃玉娟聽到這裡,也不太樂觀,皺著眉頭問了一句:“有競爭公司嗎?”
鄭尊偉點點頭:“好像我們的老對手昌盛商貿也加入了競爭。”
黃玉娟在聽到昌盛商貿四個字後,故意看了石磊一眼,好像在提醒鄭尊偉,石磊跟昌盛商貿有關係。上次公司的風言風語被王發啟壓下去,但是並沒有被人遺忘,畢竟過了才沒多久。
石磊眼觀鼻,鼻觀心,裝作沒看見一樣。並且心裡不停的給自己暗示,我沒答應胡昌盛,我沒有出賣公司利益。
這昌盛商貿本來就有不少服裝、飾品、箱包方面的銷售代理業務,現在居然連這麼一個飲料都跟著搶。你胡昌盛不是號稱身家數十億麼,這點小錢你也在乎?
“石磊負責試探金卡公司的底價,黃玉娟負責收集金卡公司的資訊和競爭對手公司的資訊,最終談判我們一起,一定要把這個合同拿下來!”
從鄭尊偉辦公室出來,黃玉娟把石磊叫到後樓梯:“小石,這次單子,我們要不要再打一個賭?”
石磊攤開雙手:“我無所謂啊,怎麼賭,這次還是輸的人請全公司同事吃飯?”
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