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像辦公室連網線都沒有,王根生筆記本上用的還是無線網絡卡。石磊看到這裡,心裡有些高興。條件越是艱苦,王根生想要快速結束談判,簽訂合同的心就越急躁。或許這一單會很好談,還能順便要個高價。
“王總,我公司給富裕大米的定位是廉價路線,這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選,還有一些低收入家庭,也會是主要購買人群。我看了貴公司給的批發價,一噸在兩千元以下,零售價定為3元每千克比較合理。冰城有千萬常住人口,按人均每天0。2千克計算,其中至少有一半為飯店等地方消費,再按照我們的定位,至少有十分之一,會選擇我們的富裕大米,也就是說,每天我們這種價格的大米,消耗量就要一百噸,前景十分廣闊。”
石磊上午做了一些功課,這些分析其實主要是省公司做的,石磊屬於撿了便宜。當然,不是把這些資料給任何一個經紀人,都能保證跟對方談妥簽約,好的經紀人還要為公司爭取更多的利益,那就是代理費的比例。
“那你們公司能保證我們每月銷售多少噸?市場佔有率為多少?”王根生對石磊說的情況也有了解,他們公司要進入冰城乃至龍江市場,自然對這些也有調查,資料跟石磊說的差不多。
“首月保證銷售一百噸以上,並且能做到每個月以百分之十五左右的速度遞增,一年內差不多能做到月銷售五百噸以上。”
石磊用的幾句話都比較模糊,什麼多少噸以上,差不多能做到,百分之十五左右等等,都沒有說死,這些都是合同談判細節中的重點,還要回去由領導決定。
“首月一百噸是不是有些少?你們估算一個月有三千噸的市場,但是隻能保證一百噸,三十分之一。我們對市場非常重視,之所以想要跟你們合作,也是看重你們公司有全省的銷售渠道,但是如果你們只能保證這麼低的銷售額,我想我們還是會跟其他公司接觸,尋找一家銷售渠道更好的合作。”王根生說道。
“那不知道貴公司的心理底線是多少,月銷售量多少噸,能給我們百分之多少的代理費?”
石磊問完這句話,迅速發動他心通。
王根生心想:首月銷售一百二十噸,保證百分之二十的速度遞增,半年內做到月銷售三百噸,一年內做到月銷售六百噸,這樣我們可以給百分之十三的代理費。如果按照對方說的,也能達到公司的預期,不過代理費只能有百分之十二,保證金要求十萬塊。我就按照公司的最高要求跟他談,但是代理費只給百分之十,保證金要二十萬,這樣公司能給一筆可觀的獎金。
石磊對富裕大米的心理底線已經瞭解,回頭跟公司商量一下,看看能否達到對方的最高要求,當然,代理費他也一定會爭取最高的。
王根生對石磊說:“首月銷售一百三十噸,保證百分之二十以上的速度遞增,半年內做到月銷售三百五十噸,一年內做到月銷售七百噸,這樣我們可以給你們百分之九的代理費,保證金二十五萬,這是公司的底線。”
石磊心裡很不屑的想,屁的公司底線,你當我不知道你公司底線是什麼?
“王總,這要求是不是稍微高了一點,畢竟貴公司並不怎麼在冰城打廣告,富裕大米還是第一次進入冰城市場,之前在南方雖然做的不錯,但是北方沒什麼影響力,銷售多少會受到一些影響。您給的代理費有些低了,我們跑市場,投入也比較高,您看是不是再給高一點?”
“誒,小石,你也說了,我們在南方賣的不錯,說明我們大米的質量是絕對沒有問題的。如果我們在冰城也有很好的影響力,很大的廣告投入,那為什麼還要跟你們合作,我們直接自己弄一個銷售點不好嗎?你們也不用承擔成本,不負責盈虧,這百分之九的代理費不算低了。我們這要是賣得不好,運輸成本都賺不回來
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