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領導有方，過兩天開這個月總結會的時候，又得是你發言了吧？”

吳凡國明知道王發啟這是在拍馬屁，但是非常受用。王發啟不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思將王發啟換掉，但是一直找不到藉口。現在五方冰城又拿下一個大單子，就更不可能了，先留著他吧。

“這一單又是黃玉娟談成的？她是冰城分公司最優秀的經紀人了吧？”吳凡國問道。

“這次還真不是，是我帶著石磊談下來的。”

“哦？這麼說這個石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年來的新人吧？他提成比例多少，這麼有能力，該給別人漲一些。”吳凡國沒理會王發啟說的他帶著石磊談的，就王發啟那本事，能帶著別人談下來這麼高代理費的單子？肯定就是那個石磊自己談的，這小子還真不錯。

“其實有個事兒我本不想說，說出來好像是我御下不嚴。這個單子，開始就是石磊跟我彙報，說是他偶然得到的訊息，後來黃玉娟就忽然來找我，籤一份業績分成協議，說這個單子是她的，石磊這是給她當助手的，讓公司白白需要多付出百分之二十的佣金。”

手下經紀人的佣金漲了，那麼公司賺的就少了，也就是王發啟的獎金變少了，他可不會讓手下經紀人輕易的提高佣金，除非是像給石磊轉正，省掉黃玉娟那筆更高的年終獎金這樣才行。

“哦？還有這種事兒？你能肯定嗎？”吳凡國臉色一變，這是變相從公司騙取佣金啊，這種風氣一定要剎住。

王發啟搖搖頭：“我沒有證據，但是我能肯定，這單子是石磊發現的。黃玉娟那幾天根本就沒出去，她上哪兒知道的這個訊息？金閣商貿也沒有主動聯絡我們，是石磊主動去聯絡的金閣商貿。這次能談成這麼高的代理費，也主要是我帶著石磊的談的，這一單上，黃玉娟才是石磊的助理。”

吳凡國沉默了快一分鐘，然後說道：“你是冰城分公司經理，這件事你自己處理。我不希望下次再出現這種情況，如果你連這種事兒都處理不好，也沒必要再坐著經理的位置！”

王發啟本以為能獲得吳凡國的支援，處理一下黃玉娟呢。比如把這單直接算到石磊頭上，省掉那百分之二十的佣金。如果有省公司下令，他就能強制執行，哪知道他自曝其短，居然換來的是吳凡國的訓斥。

“吳總放心，以後這類事情肯定不會發生。這次我會找他們倆談話，罰黃玉娟一大筆錢請公司所有同事聚餐，這樣既能讓公司同事感情更深，也能讓她對公司更加感激，以後再也不犯這樣的錯誤。”

這黃玉娟打賭輸了請吃飯，變成了他的一種御下手段，王發啟的攬功勞能力，果然厲害啊。

“喂，是徐總啊，哈哈哈，是我。怎麼，徐總想做冰城最大的分銷商啊，那你有多少分銷的能力，能顧及幾個區縣，保證年銷售額多少？”

石磊剛剛結束通話一個縣經銷商的電話，徐光明的電話就打進來了。

“石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理權，我們晚上一起坐一坐？”

這時候請石磊吃飯，肯定是想多拿一些分銷權。這白光文具根本不愁賣，廣告雖然一般，但是品牌還是非常受到認可的。他如果能拿下一個區縣的分銷權，至少今年就能賺十多萬，要是能拿下六七個，一年賺個百來萬還是很輕鬆的。

“徐總，還是算了吧，如果你想做經銷商，明天上午來我公司面談，所有的條件都是一樣，籤合同越早，賺得越多。”

明天週五，把各區縣最大的文具經銷商都叫來，大家分好片區，誰也不能過界，賣過界的，要受到很嚴重的懲罰。

每個區縣的經銷商，五方冰城都能收五萬塊的保證金，二十一個區縣加在一起，保證金就能收一百零五萬，除了支付給金閣商貿的十