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範圍、方向）該做什麼專案不該做什麼專案我都清清楚楚我很有明確的意向性。”

裴如健先是笑眯眯誇獎了竹子一番接著又用好處來吸引她。他澄清說這個專案的確值得做因為遠大投資有限公司是江蘇省內知名企業建了的這個文化廣場大樓群也將成為常熟市的地標性建築。

“舉例來說就像我們這的東方明珠輻射整個城市。”裴如健舉例說“這個專案如果能做成那麼常熟市內的很多專案就大有希望。”

“可我沒這麼多時間啊。”竹子結合自己的實際經驗說“要做成一個專案得和客戶的方方面面碰一個專案下來起碼得跟客戶吃三十頓飯一個月午飯晚飯算在一起才六十頓同時跟好幾個專案的話怎麼吃得消啊。”

裴如健似乎就是在等竹子這話他得意笑道：“竹子你這可就錯了在這件事上你一點兒也沒想到用二八法則分析啊。”

………【第三部分　第九十二章　二八法則】………

竹子點點頭說知道：“所謂二八法則指的是百分之八十的電話來自百分之二十的朋友百分之八十的財富集中在百分之二十的人手上百分之八十的產量來自百分之二十的產品百分之八十的銷售額來自百分之二十的客戶。”

“那就對了。”裴如健耐心對竹子解釋“如果你想成為TopsaLes你接觸的專案必然越來越多在行業裡呆久了你碰的客戶和專案愈來愈多。你可要知道在saLes中也有二八法則那就是百分之二十的成功saLes掌握著百分之八十的專案你要做TopsaLes那麼你必定會做到這百分之八十的專案也一定會接觸到百分之二十的客戶。”

竹子不作聲裴如健繼續誘導道：“現在的機會對你來說很好雖然這個專案耗費的時間和精力都很多但你現在年輕不怕失敗即使失敗了數字上有我給你擔著等你做銷售久了背上了真正的數字壓力那時就做不了這類專案了。”

竹子生氣道：“我可不要靠你的接濟。”

事後竹子仔細想了想對裴如健說我做。裴如健見自己的解釋有效有些得意洋洋。

一個月後竹子給裴如健談了自己遇到的困難但沒要求裴如健幫她解決。主要問題在兩個方面。

第一常熟遠大投資有限公司本來有別的專案採購的不是Led而是高壓納燈節能燈等但他的供應商也有自己的Led產品當然會推薦給常熟遠大用如何讓常熟遠大放棄原來供應商的產品轉而用c。B。電氣的這是給非常要命的問題。用裴如健那不雅的比喻問題的關鍵就是怎麼拆開遠大投資和他的原配。

第二是前人留的後遺症。遠大投資有限公司是竹子的前任跟過的專案跟了一半擱在那兒也沒人理竹子去了遠大找到採購負責人、工程師、老總每個人都記得跟c。B。照明竹子的前任打過交道但他們都不熟竹子。

竹子想要從頭開始走關係熟悉客戶但客戶卻讓竹子直接拿樣品做測試。竹子覺得心虛但也不得不遵照客戶的要求測試的結果卻很平常沒有出彩。

於是竹子做遠大投資有限公司的專案一個月後專案的statu成了這樣：做了初步樣品測試樣品測試的結果不很突出；竹子想要遠大投資公司在文化大樓中使用c。B。的產品而不是遠大原本供應商的產品但竹子在遠大投資中卻沒什麼眼線。

所以竹子在最後的總結中說：“Itsavrytouh裴如健看完竹子的總結報告後問：“你同哪些人見過面？”

………【第三部分　第九十三章　你同哪些人見過面】………

竹子聽裴如健問當即歷數自己拜訪過的主要人物。

第一號的是遠大投資有限公司經營部專案經理鮑培基以及專案專業經理鄒瑞。

竹子覺得另一個重要的人是常熟市建築設計院有限公司的設