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‘要怎麼收，先看你怎麼栽’，我自己是一個比較喜歡耕耘收穫的人。”

2000年，當經濟不景氣連續下挫時，不少臺灣企業和國際大客戶都緊急展開動員佈局，將目光投向中國大陸和歐洲市場。而此時，富士康已經在大陸落地生根，並登陸歐洲。大陸成為其在不景氣中掌握大局的支撐點。客戶看好大陸蓬勃興起的市場，而富士康則佔據了寶貴的製造成本優勢。郭臺銘對當時大陸的投資環境瞭如指掌：　未來北京、天津一帶將成為大陸無線通訊網路的發展重地，成為大陸無線矽谷，將是無線通訊製造與研發基地。上海、蘇州、無錫一帶，將成為膝上型電腦、個人數碼助理器等可攜式產品的生產重地。至於廣州、深圳、香港則是臺式電腦及消費電子產品的製造基地。

郭臺銘還預言，未來在上海晶圓廠將產生群聚效應，由於北京缺水、缺電和風沙問題，未來製造業勢必向南發展。此外，基於供應商的需求，廣州、深圳也將會出現幾座晶圓廠。在向臺灣同業介紹大陸投資環境的時候，富士康在大陸的佈局已經到了收穫季節。別的不說，富士康在大陸有數十萬員工，這些員工如果想在臺灣招是根本不可能的，臺灣一個員工就是大陸幾個甚至十幾個員工的成本，在臺灣招這麼多人，根本養不起。富士康在大陸建了那麼多科技工業園，這麼大面積的土地，臺灣無法提供，即使能買到一些土地，也貴得要命。而在大陸，政府為了吸引投資，土地可以優惠，並能保證供應，還有各種稅收等方面的優惠。

因此，郭臺銘才能豪邁地喊：“看得見的土地，我都要啦。”正是大陸的資源支撐起了富士康的低成本製造，使其能以低得驚人的報價吸引訂單，讓自己迅速膨脹。然而，大陸對富士康的支撐絕不僅僅是廉價的勞動力和土地。2009年4月16日，郭臺銘在股東大會上發表《黃金十年，贏在大陸》的講話。他說，中國大陸的廣闊內需市場正在成為未來王者的逐鹿場。大陸正在崛起為僅次於美國的消費市場。國有巨頭利用政策、資本的優勢擴大了市場消費，許多民營企業，如新能源、消費電子、電子商務等企業已快速成為企業新貴。面對危機中的這個避風港，幾乎所有國際巨頭流露出比以往更強的企圖心。因此，開拓內需市場將成為富士康紮根大陸發展的新一輪成長目標。書　包　網　txt小說上傳分享

第二章 低價全靠廉價勞動力“血汗”支撐嗎？（6）

“赤字接單，黑字出貨”

“赤字接單，黑字出貨”這句話最早出自2000年某一個晚上，富士康當時的競爭產品事業群降低成本動員大會上戴正吳的講話中。戴正吳說：“今天，我們為什麼特別強調成本？其實絕大多數幹部都很清楚這樣一個事實：　現在，低價電腦已經成為一種趨勢，我們所做的許多聯結器產品已經是‘夕陽’產品，本身利潤微薄，客戶還一再要求大幅度降價。於是行業中已經有許多小廠招架不住，面臨淘汰出局的威脅。我們還要不要做？做！肯定要做！但我們絕不能做虧本的買賣。我們經常跟市場人員講一種觀念：　我們要有‘赤字接單，黑字出貨’的競爭能力！即以低於競爭對手的價格接受訂單，透過製造、營銷各個環節的努力，壓縮和節省成本，仍以競爭性價格將貨交給客戶。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中取得勝利。”

因此，降低成本是保持低價格競爭力的唯一出路。為了強調“控制成本”對於企業提升獲利能力的重要性，富士康舉了一個例子：　某一個產品售價1　000元，當成本是900元時，利潤是100元；當售價不變，但是成本降低10％、變成810元時，利潤就從100元變成了190元，增加了將近一倍。當成本降低20％、變成720元時，利潤就變成了280元，增加了近兩倍。反推回來的結果最讓人吃驚：　如果這一家