第13部分(第4/4 頁)

解的基礎上，我們才能有的放矢對症下藥的的制定戰略，才能更加直接有效的指導我們走向成功。

經過權威而系統的的研究和分析，美國著名心理學家馬斯洛認為，在社會生活中的人們，有五方面的基本需要，從低階到高階為：

1 生理的需要（食物、衣物、睡眠、性生活）；

2 安全的需要（生命、財產方面安全有保障）；

3 歸屬的需要（接受他人愛以及給予他人愛）；

4 尊嚴的需要（自尊以及他人對自己的尊重）；

5 成功的需要（人生價值和社會價值的實現）。

一般來說，在現階段條件下，人們生理和安全的需要都已得到基本滿足，更多的是需要

得到歸屬、尊嚴和成功方面的滿足，希望得到他人的愛，還有他人對自己的尊重和肯定。所以，我們要想獲得更多的機會，要想建立良好的人際關係，適時適度的讚美他人，雖然說起來很簡單，卻不失為一個非常實用、效果奇佳、放之四海而皆準的技巧。他人在得到你的肯定、獲取心理滿足的同時，往往會角色轉換設身處地的想要給你以滿足和回報，實現一種相互作用力的平衡。

西漢時，渤海（今河北滄州東南）太守龔遂在任上的政績非常突出，深受當地百姓愛戴，

不知不覺就傳到了漢宣帝的耳中，這一天漢宣帝心血來潮，下了一道聖旨召龔遂進京面聖。

山呼萬歲叩拜皇帝之後，宣帝當著滿朝文武大臣的面問龔遂渤海郡是如何治理的（在這種情況下，很多人也許都會認為機會來了，忙不迭的大肆渲染自己的手段）。龔遂從容答道：“啟稟皇上，微臣才疏學淺，沒有什麼特別的才能，渤海郡之所以能治理得好，全都是因為皇恩浩蕩，都是託陛下您的洪福啊！”

宣帝聽了龔遂的讚頌，頗為受用，覺得他不居功自傲，是可塑之材，於是，當下給龔遂加官晉爵。

龔遂官場的成功，在於他運用了人際關係中“要懂得讚美別人”的技巧，沒有把取得的成績說成是自己的功勞，而歸功於“皇恩浩蕩”，皇帝在得到讚美的同時，必然會盡可能的去發現去挖掘龔遂的諸般好處，因為人與人之間的作用力是相互的。

我們在看我國古代的小說如《薛仁貴徵東》、《呼家將》、《楊家將》、《說岳全傳》的時候，往往會感嘆裡面那些好像沒有什麼本事的花臉大奸臣都位高權重，而那些南征北戰出生入死的國家棟梁卻總是為皇帝所不喜，其中一個很重要的原因就是那些所謂的奸臣都能投皇帝所好，深知讚美的威力，懂得滿足皇帝作為正常人人性的飢渴，所以他們往往能得到他們想要的回報，皇帝夜會心甘情願的給予他們。

我國清朝時的和紳，是歷史上出了名的大奸臣，他的家產比當時大清國庫一年的收入還多，乾隆皇帝也早知道他許多貪贓枉法巧取豪奪的事蹟，可就是不忍心法辦他，讚美的威力如斯。那些戎馬倥傯東征西討的將軍們雖然一個個功勞巨大，可是他們往往不懂得語言的藝術，總喜歡倚老賣老的給皇帝進一些“逆耳忠言”，讓皇帝老兒常常感覺到不爽，從而產生一種膩煩加逆反心理，“你不讓老子舒服，老子也不讓你舒服”，一旦這些傢伙犯了事情，往往就會是滿門抄斬。

我在製造狀告中國足協等一系列營銷事件的時候，到了後來，地球人似乎都已經知道張一一是在“藉機炒作自己”，於是老記們在看到張一一先生的新聞通稿之後，紛紛作西洋人聳肩或搖首狀，表示因我的動機不是特別純潔，發稿難度很大。這時候張一一先生就會循循善誘的對這些仁兄說，雖然我知道因為我有炒作的嫌疑發稿難度會比較大，但是我更相信你的面子和能�