第40章 一個考驗！(第1/3 頁)

“你要一萬臺，我沒聽錯吧，這麼大的量，你吃得下嗎？”黃主任皺著眉望著陳楓。

他才不信這個年輕人能一年吃掉一萬臺的貨。

他們華樂廠現在一年出貨量才八萬臺。

這個看上去二十五歲都不到的年輕人，一上來就說一年要出貨一萬臺，幾乎佔華樂電視年產量的13%了。

簡直是天方夜譚。

此時黃主任已經把陳楓當做是騙子。

他不想跟陳楓糾纏，收起魚竿準備要走。

陳楓見黃主任要走，連忙道：“黃主任，你聽我把話說完，只要你願意跟我籤獨家代理合同，讓我們楓遠貿易公司獨家代理你們的電視機，我保證一年最少一萬臺。”

黃主任懶得聽陳楓說，他繼續收拾自己的東西。

陳楓繼續說道：“現在咱們國營廠最大的問題就是老一套傳統思想，與市場脫軌太嚴重，以至於市場份額被進口家電侵佔了，咱們老百姓對於國產家電的認可度也不高。”

黃主任把魚竿收起來。

“如果把市場經營權交給代理商，由代理商打市場攻堅戰，廠家專注於生產環節把控，各司其職，一定能夠把一個品牌做好。”

聽到這裡，黃主任收起魚竿的速度慢下來了。

陳楓注意到了這個細節，他繼續說道：“改開之後，老百姓對於優質家電的需求量是相當大，這是一片相當可觀的藍海，只是靠進口品牌是遠遠不夠的，再加上不是誰都能消費得起進口品牌，這就給國產品牌脫穎而出的機會。

咱們很多本土品牌生產出來的產品質量已經相當過硬了，但是沒有得到足夠的推廣，老百姓依舊保持懷疑態度。

如果有一家公司，能夠打造一個平臺，在這個平臺上銷售市面上優質的國產品牌，並且給出七天包換，一年保修這樣的承諾，你認為老百姓會不會給國產品牌一個機會。”

黃主任此時已經聽得入迷了，等他回過神來，看著陳楓。

陳楓也看著他。

黃主任思考片刻後，又坐了下來，再次把他的魚竿拋到水裡。

“你說的挺有意思的，我還想聽聽看。”

陳楓聽到這話，就知道自己的機會來了。

他坐下來繼續講他的計劃。

“正如剛才說的，現在國營廠最大的毛病，就是與市場脫節太嚴重了，如果花費大量的時間和精力去構建與市場的聯絡，只會吃力不討好，甚至很難達到預想的效果。

如果說有一個平臺，可以負責去連結市場，工廠只要把東西生產出來，放到這個平臺上賣，平臺不但負責推廣，還負責售後，你覺得成功的機率有多大呢？”

黃主任聽完，目光在陳楓身上打量一番，笑道：“沒想到啊，你年紀輕輕，想法還挺超前的。”

“我只是覺得，這是大勢所趨。物競天擇，適者生存，現在由於需求關係，各大廠家還能過的滋潤，但是過幾年呢？

電視機這種東西不是快消品，一般家庭買一臺，就準備好用個七八年甚至十年。

等市場一點一點被吃掉了，家電市場就會陷入停滯，到時候就是價格戰。

價格戰拼的你死我活，不斷有虧損的廠家倒下，最後只存活下來幾個強者瓜分市場。”

陳楓的話，讓黃主任陷入沉思。

過了一會兒，他抬頭看著陳楓，問道：“你真有把握一年吃下一萬臺？”

“只要你願意給我湘省的獨家代理權，我非常有把握，銷量只會比這個數更高。”

“獨家代理權又是什麼？”黃主任問道。

這個詞對於現在的人，有些超前了。

“獨家代理權，就是這個省裡面， 只有我一