第 59 章 商戰(第3/3 頁)

酒放到我這裡，我就一定是有價值的。您需要有力的售賣推手，我需要大量優質貨源，我們還有什麼理由不合作呢？”

“請問您的酒行還有哪些酒的代理？”

“至少我自己的美人關是在的，檔次方面您不用擔心。”

“如果我把ddl伏特加的代理給到您，您這裡可以給出什麼樣的規劃？”

“我們公司和數十位頭部網紅有合作，其中半數以上是百萬級。目前美人關是靠他們造勢，看得出效果頗佳，而ddl伏特加走成本低廉、薄利多銷的路徑，只會比美人關更適合這樣的營銷渠道。除此以外在程先生給出調酒方案後，我們會再加強廣告投入——我和程先生已經就此事探討過，我認為ddl伏特加一定是低價售賣，所以目標客戶更可能是喜歡新鮮、願意嘗試酒精調製的年輕人。”

程先生接過話頭：“是的，我會給出多種風味匹配的調製方案，需要的材料都是日常容易購入的，就像最近比較火的便利店調酒。在此基礎上尋找適合ddl伏特加的喝法，做成具有視覺、味覺衝擊的短影片，透過網紅或者我本人出鏡，讓這款酒不止在業內有知名度，更成為一種現象級的酒精嘗試——您曉得的，現在的年輕人大多不愛喝白酒了，但令人煩躁的工作總要有個發洩出口，那麼可以自由調控度數的雞尾酒就更適合酒精入門。”

這讓詹姆斯先生有些意外：“您的意思是，營銷重點不僅放在酒吧和雞尾酒愛好者？”

“是的，我們決定廣撒網。雞尾酒的六大基酒裡面伏特加的價格本就相對較低，ddl產出的這款更是因為蒸餾次數偏少所以呈現特殊的香料風味，那麼在確定成本較低的情況下我們就更好做低價。還有比它更適合新手在家diy的基酒嗎？絕對沒有了。”

卓夢也接道：“美味、解憂、便宜、漂亮，然後還好玩，它確實很適合走家庭調酒路線。目前還是有很多人認為酒吧不夠安全，對精緻雞尾酒望而卻步，如果能在家來上一杯，喝醉了也能倒頭就睡，那何樂而不為呢？”

詹姆斯暫且沒有發表意見，只是問道：“這批酒的貨，你打算拿多少？”

卓夢一點不收斂：“我要全部。”

“你要我所有的貨源？”

“是的，詹姆斯先生，所以我希望您給我一個相對較低的進貨價。”卓夢身子往前傾一傾，神色格外認真，“您放心，我能賣得掉。”！

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