第七十二章 高手談判(第2/3 頁)

高屋建瓴，那麼你對線下門店怎麼看呢，或者說想怎麼做呢，你一部分的客戶可都是寵物店啊。”諸葛翼給崔總出個難題。

“是的，我們是做供貨的，但是也考慮進入寵物店領域收購，我認為需要強強聯合，戰國裡叫合縱，我的優勢是客戶資源、供應鏈，都是很有分量的。”崔勇笑笑說。

諸葛翼心想崔勇開始出牌了，客戶資源和供應鏈確實都很重要啊，看來他要強勢收購啊，諸葛翼喝口茶。

“聽起來不錯，強勢介入寵物門店，但是客戶資源不集中啊，你線上才做不久，客戶也不是很多，當然你的獲客能力是很強的，但是每家門店的服務範圍也就三四公里，這個範圍內有多少客戶呢？再說供應鏈，也不可否認，優勢很大的，但我相信能拿到經銷商價格或者大客戶價格的門店也有一些，就算是拿不到，最多差幾個點，而門店是零售，利潤很高的，可以彌補。”諸葛翼簡單的幾句話化解了崔總所說的優勢。

崔勇原想用優勢壓倒諸葛翼，方便後面談判，但是被諸葛翼輕易化解了。

“諸葛總在談判方面很強勢啊。”崔勇並不意外，對於一個一年開二十家門店的人，如果這點本事都沒有，他也不信的。

“我想咱們都是商人，凡事都可以商量的人，你才說的優勢也算是優勢的，能用當然最好了，你說呢？”諸葛翼笑笑說。

“對的，咱們都是商人，方便介紹一下你的模式嗎？”崔勇哈哈笑了起來說道。

“這都是透明的，我只是把寵物店進興了標準化、模組化處理，再加上人員培訓體系。”諸葛翼說。

“你對管理理解的很深刻，這也很適合門店運營，諸葛總計劃開多少家門店啊？”崔勇想了一會說。

“六千家，現在寵物門店三萬家，做到20%。”諸葛翼沒有猶豫的說。

崔勇聽了心裡核算一番說國內六百多個城市，平均每個城市十家門店，可以做到全面覆蓋了，一家門店一個年的流水至少三十萬吧，六千家，這真是大手筆啊，如果做到了，還真是兼併六國了。

諸葛翼心想，你不是要收購嗎，按照這個體量計算吧，笑笑說，“理想而已。”

崔勇心裡暗罵，這樣的公司怎麼吃得下，還是一個小公司就敢這麼虛張聲勢，是個談判高手啊。

“還是需要一步一步來啊，我這一年將近一個億的流水可是苦心經驗了十年啊，開始兩年日子那個苦啊，我們幾個人都自己去批發市場背過貨，直到有了起色，資金進來日子才好一些，客戶積累、團隊建設、供應鏈、倉儲物流這些現在看上去還不錯，吃的苦只有自己知道啊。”崔勇苦笑著說。

諸葛翼心想這是暗示我啊。

“是啊，創業艱難啊，還好現在融資比前些年容易一些了，資本也看重寵物行業，我現在不在意開多少店，關鍵是人才，有合適的人開多少店都很快，所以我做了人才培養體系，自給自足，快速培養，現在林琳也回來了，她是行業資深，之前她也不好過多的參與。”

“諸葛總說的很對啊，我也有一些人才培養的體系，有空可以一起交流，林琳也是我這出來的，對公司產品系體很熟悉，可以合作啊。”

諸葛翼聽了很高興，看來崔勇暫時放棄了收購，也認識到了寵寶閣不是他能收購的了公司。

“好啊，崔總你不提，我也想說呢，你可要給我優惠價格啊。”諸葛翼笑呵呵的說。

“好啊，林琳對公司熟悉，有困難直接找我，我就擔心林琳生公司的氣，不願意合作呢。”崔勇看出來了，諸葛翼不好對付，先保持著聯絡吧，至少現在沒有直接競爭，還可以做友軍。

兩人有閒聊了一會，諸葛翼提出一起吃個飯，崔勇說要叫上林琳，最後三個人一起吃的，氣氛還是比