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和能量，不是我一個小（*）絲能管的了的。

我在趙小年的介紹之下，認識了薛明珠，國內電器行業的女皇。已經過了知天命年齡的薛明珠早已不在漂亮，不過這個女人卻絕對不容小覷。我和她見面時，她穿著一件鵝黃色的衣裳，頭髮披散在身後，束成一個馬尾。十分乾練，很難想象她是五四年出生的人。

在趙小年和呂文慧等人的介紹下，薛明珠瞭解到我的想法。隔行如隔山，薛明珠聽了我的想法之後，毫不保留的對我說：“智慧電器的確是我們下一步要走的路，也是未來的趨勢。可是非智慧電器，卻依舊還有十年的路可以走。我們國家經濟差距大，北方的矮破茅草屋是中國，南方的高樓大廈也是中國。你的想法很好，但是有點不切合市場。用家電的大部分是成家立業的男女，這部分人年齡基本上在三十歲以上。對於三十歲以下的男女，他們寧願去花錢買蘋果電腦，蘋果手機，都不會買一個冰箱和電視機。因為他們不需要，為什麼？因為他們連飯可能都不會自己做。”

“而三十歲以上的人群中，又有多少人願意購買你這樣的產品？還有一個最重要的，你們有能力開發出這樣的產品嗎？單就指冰箱來說，冰箱的九種製冷原理，你清楚嗎？瞭解嗎？讓冰箱智慧化不難，難的是如何將產品銷售出去。如果你不考慮銷路，那你的產品即便是再好，也不可能成為主流。瞭解客戶人群的心理，才是一個企業家最應該做的事情。海爾推出了一款智慧化健康冰箱，能夠管理一個家庭的身體健康，可是你知道他的這款冰箱銷量是多少嗎？我可以明確的告訴你，他這款冰箱的銷量，還不如我們一個家電下鄉產品的二百分之一，為什麼？因為當今社會，人們不會去關注自己的健康，多吃一塊肉能長多少脂肪他們不會去了解，也不會去關心。”

“我們的產品不是最好的，但是卻是最迎合市場的。沒有任何一個產品能做到一晚上一度電，但是我們做到了。為什麼要這麼做？因為在農村，在鄉鎮，電費少比空調能降低的溫度更能吸引人。”

非常讓我震驚的一番話，我聽完之後，整個人都快傻了。

隔行如隔山，如果我沒來首都，而是拿著張曉軍的錢開始研發產品。那麼我可能如她所說的一樣，賠一個血本無歸。現在我突然之間明白了夏婉玉為什麼那麼竭力阻止我創業了，因為創業的確很難，特別是在做一些新產品方面。

第一個吃螃蟹的人，不一定能吃到好吃的蟹膏，也可以吃到難嚼的螃蟹腿。

薛明珠以一番鄙視，帶我走進了電器行業。她給了我一句話：“產品的研發，一定要竭盡全力做到最好。但是想要賺錢，卻一定要走旁門左道。例如，蘋果手機在中國的地位。”

很顛覆的一句話，但是卻讓我想起了當初十分想要一部蘋果手機的馬曉丹。相較於蘋果手機，安卓手機的姓價比更高。但是卻沒有人願意為買一部安卓手機而賣腎賣身，為什麼？因為姓價比不等同於面子，方便不等同於身份。

薛明珠只跟我見了一面，但是她答應了，只要我們做出好的產品，她願意和我們合作。得到這一句話，我長舒了一口氣。送走薛明珠時，趙小年看著薛明珠的背影，面帶微笑，十分無奈的搖了搖頭。一旁的呂文慧說：“小年，你還是沒能降服她。”

趙小年沒說話。

……

呂文慧給我的資金已經審批下來到我的賬戶裡面，一共一千萬。這筆錢是以呂文慧的名義貸款給我的，利率低的令人髮指。可以說我轉手將這筆錢存到銀行裡面，一年產生的利息都比我要還給銀行的利息要高。

一趟首都之行結束時，呂文慧等人都要忙，於是就讓呂青橙開車送我去機場。

在機場辦手續時，我讓呂青橙回去吧。

呂青橙跟我說：“郝仁