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石磊說：“小石，怎麼樣，玩兒的還不錯吧？”

石磊尷尬的笑了笑：“啊，哈哈，這個，挺好，挺好。”

王發啟拍拍石磊的肩膀，語重心長的說：“小石啊，你掌握對方的心理底價很不錯，這麼有悟性的經紀人，我還是第一次見到，難怪吳總都看好你。但是就算你掌握了底價，怎麼讓對方答應，這方面你要學的還很多。明天再溝通一下細節，後天差不多就可以簽約了。好好幹，我就不送你了，你自己打車走吧。”

在王發啟開車離開後，誰都沒注意，一輛車跟在王發啟的後面開走。狀態終於改了，求推薦，求收藏

第三十一章　桃花運

第二天，石磊又去跟王根生商談合同細節。王根生將條件放寬很多，但是具體細節上，還有一些需要繼續協商。

石磊回來後，跟王發啟彙報，有把握最高談到百分之十三，最低百分之十二，其中在每月具體的銷售量上面，還有一點需要商談，明天肯定能談妥，基本上可以確定，最早明天上午，最遲明天晚上，就可以簽約。

王發啟拿著石磊整理出來的具體表格，很滿意的點點頭。小石還是不錯的，談判能力也還可以，再稍稍歷練一下，可堪大用。

下班後，王發啟開車離開，包裡放著石磊給他的表格資料，他打算晚上仔細想想，哪些地方可以稍微讓一讓，好促成這一單迅速簽約。在路過一條單行路的時候，被後面一輛馬六追尾。

王發啟馬上下車，看看自己的車尾，似乎並不嚴重。馬六的車上下來一個女士，不停的道歉。

這位女士穿的很**，這都十月份了，在冰城有些人都穿上了毛衣，她竟然還是一套低胸裝。

王發啟盯著女士的胸，眼睛瞪大。沒想到女士看他盯著，不但沒有伸手擋住，反而衝著王發啟拋了個媚眼兒。

“這位大哥，我是新手，不好意思，該賠多少，你說，我賠給你。”女士聲音很嗲。聽到她的聲音，王發啟感覺半邊身子就酥了。

“啊，哈哈，沒事兒沒事兒，我車有保險，你看你的前面也有點癟了，我們各自走保險就行了。”

“誒呀，你說什麼呢，人家前面哪兒癟了？”女士說著，故意雙手背後，挺起胸口對著王發啟。

王發啟死死的盯著女士的胸口，眼睛深陷在溝中，差點拔不出來。

“啊，是是是，我說錯了，不癟，一點都不癟。小姐看著有些眼熟，我們是不是在哪兒見過？”王發啟一看此女如此風騷，變有些心癢的搭訕。

“嘻嘻，你這人真有意思，我才剛剛畢業到冰城上班，以前在京城，我怎麼怎麼可能見過？”

“說不定啊，我就是在京城讀的大學。”

“是嗎，我商大的，你呢？”

“我也是，那可真是太巧了。沒想到還是學妹，我就比你早畢業幾年而已。既然是學妹，那更不可能讓你賠錢了，再說我這車真沒什麼事兒，就刮掉了一點漆皮而已。咱們能在冰城見面就是緣分，這樣吧，你有空沒有，我請你吃個飯，你也跟我說說，現在商大有多少變化，國貿系的劉秀國教授還在不在？”王發啟臉上笑的很燦爛。沒想到竟然真是學妹，那正好有話題可以多聊聊。

“國貿系，你是國貿系的？我也是，我畢業論文就是劉教授帶的。今天怎麼也是我的錯，我請學長吃飯，學長喜歡吃什麼？”

“那可真是太巧了，我吃什麼都行，主要看你。學長比你多工作幾年，還是學長請好了。嗨，我們也別學長學妹的叫來叫去，多生分啊。我叫王發啟，在五方冰城商務資訊諮詢公司當經理，你呢？”王發啟特意點出自己經理的身份，這對付一些剛畢業的小姑娘，效果非常好。

“那我就叫你王哥，我叫張冰冰，王哥可以叫我冰