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們都說可以考慮給我個機會，但我必須先拿出一份真實的銷售業績證明。

“孩子，”有個人告訴我，“你要從當一個銷售經紀人起步，在你開始銷售股票、證券、債券之前，你必須知道怎樣接近別人，用流行話說就是如何抓住他們的興趣，如何吸引他們，又如何警告他們。我不管你第一個銷售經驗是賣什麼的，看在上帝的份上，你趕緊從這兒出去賣出點什麼，而不是浪費我的時間！”

我想他是美林集團分部的一個經理，但他對我真是不錯，我記得他一邊跟我聊還一邊讓送來幾杯咖啡。最後，他還說我們得吃點他以為是我帶來的比薩餅。我趕緊說還有一個預約，用跟我混進來時一樣的藉口離開了他的辦公室。哇噻，我想，這個金融遊戲真要了我的命。

這最後一位先生確實瞭解我的部分渴望。我的內心深處燃燒著如此強烈的雄心，強到有時我認為它會將我燒盡。我做好準備哪怕穿火而過也要達到我的目標。我心目中的英雄，作家拿破崙·希爾的一句話深得我心：成功者從不放棄，放棄者無法成功。　。。

第一章通往華爾街的坎坷之路（3）

考慮過這些建議後，我立刻改變行動方向，尋找一份推銷員的工作。參加五個面試後，我拿到了康涅狄格州米爾福德的美國冷凍食品公司銷售代表的職位。我的總公司在賽格木，科德角運河上，靠近把海岬與馬州本土分開的高橋。

我的領土是海岬跟群島加上馬州東南部。大運河沿著西海岸劃出的一塊狹長地帶就是我施展的舞臺。我專銷豬排。我對豬肉燒烤的知識有了很大的進步，也發現成為華爾街經管十億美元債券的交易員的夢想，跟一個豬排推銷新手的現實之間存在著巨大的文化差異，就像博爾頓與林肯村的差距。

但是，我決心以老學校的方法來試試……我說的是馬州大學，可不是哈佛。而且，我採用的是科學方法。我向沿著科德角運河兩岸的大約七百萬人進行推銷，在電話裡談，在路上談，當我的車送去修了，我甚至在公共汽車上推銷。

我宣稱，在豐富多彩的豬肉製作歷史上，從來沒有任何豬肉有我這一系列豬排百分之一的好吃。我把豬排賣給年輕姑娘、新婚夫婦、離婚人士，賣給有錢人、獨居者，還有窮人。我把豬排賣給後起之秀，過氣人物，還有正在奮鬥的人們。剛結婚的年輕夫婦很不好說服，他們不喜歡豬排，因為不願意提高計劃好的生活預算。

但一看見老婦人，我的心就開始歡唱。她們一般都不餓，但她們中的許多人都有著一堆孫兒孫女。我突然出現在她們的門階上……六英尺三英寸高，自信的帥小夥兒，高爾夫好手，未來的碩士，等等……馬上就被邀請進門去喝杯咖啡。我如此經常地被邀請喝咖啡，以至於想幹脆去推銷咖啡得了，讓豬排見鬼去吧。

既然我花了大量時間跟這些老婦人深談，我就需要賣力地推銷，強調有一滿冰箱的豬排會多麼愉快和方便，是所有場合都適合的佳餚。我研究菜譜，學習了五萬種做豬排的方法。於是，產生了我的銷售口號：豬排，每餐絕配。

我認識到一塊烤豬肉擔負著重大責任，因為你需要三到四個人才能吃完一塊。所以我一旦發覺那位女士是寡婦或獨居，就立刻改換方向推銷排骨，重點推薦最有用的四塊裝，最適合每餐做一塊。

我向一對科哈賽特來的有錢夫婦推銷得太成功了，他們買了四百七十塊豬排，以致儲存成了大問題，於是我又賣給他們一臺新冰箱。最後，我成為整個美國冷凍食品公司東北區業績最佳銷售員。直到第二年我不幹的時候，業績仍然遙遙領先：優勝者仍然是來自馬薩諸塞州伍德霍爾的世界豬排冠軍，勞倫斯·麥克唐納！

與此同時，我的哥們兒勞倫斯·麥卡錫已經順利步入金融業。我還在爭取單科成績A時他已經修完