第31部分(第3/4 頁)

價格，自己不吃虧了。

一會就過來了，麥克說：“黎先生，我們是這樣考慮的，如果您從一個人的手上購買100萬噸，價格還是按照艾克先生和喬尼先生的，超過了100萬噸，我們可以優惠10美元每噸。”

亞瑟說：“黎先生，您應該清楚，如果銷售同樣多的穀物，我們的價格比艾克他們的低，就會被他們看不起的。”

午陽笑笑說：“理解，理解。先生們，如果我們的成交量超過了100萬噸，那麼我們的成交價格，每噸都少10美元了，我的理解對嗎？”

這個問題必須先弄清楚，給一個準確的定義才行。因為可以理解為，所有成交價都優惠10美元，也可以理解為超過100萬噸的才優惠。以前國內的一些代表團，就是因為這樣的一些細節沒有確定，吃了不少虧的。午陽還看過一個資料，二戰勝利前，簽訂雅爾塔公約的時候，第二天就要正式簽署了，代表團的一個高階參謀，發現公約裡面只寫了，將臺灣歸還給中國，而沒有寫澎湖列島，馬上提出請求，於是澎湖列島才得以順利歸還中國，如果沒有當時的認真細緻，澎湖列島肯定也就跟琉球群島一樣，難以收回了。當然，現在的事情沒有那麼大，但100萬噸，也有一千萬美元，誰的錢都不是路上撿的。

馬修說：“是的，黎先生，您的理解完全正確。因為我們的人比較多，您能夠購買的畢竟有限，為了顯示我們的誠意，我們做出了讓步。”

“謝謝。先生們，我們所商量的價格，仍然是到岸價，仍然是扣除包裝物的吧？”

馬修笑笑說：“黎先生，到岸價是肯定的。但扣除包裝物的重量，您實際上吃虧了。拿黃豆來說吧，100千克的包裝物是1千克，但是您用購買一千克黃豆的錢，絕對買不到一隻麻袋。”

午陽說：“我選擇散裝，不用麻袋。”

亞瑟說：“散裝對我們裝船沒有影響，但對船隻的選擇面，就比較窄了。”

午陽笑笑說：“現在的中美貿易那麼繁忙。我相信先生們會有辦法的。”

麥克說：“好，我們就按黎先生的要求辦好了。黎先生，按艾克先生他們的做法。是沒有收訂金的，我們還是有些擔心呢。”

裴蕾說：“穀物是容易出現問題的，訂金肯定不能交。不過，先生們如果跟黎先生簽署了正式的購銷合同以後，我們銀行可以為黎先生提供無限額信任擔保。黎先生的公司，是我們銀行在中國分部的大客戶，我們願意出具擔保書。好讓先生們放心。”

“好，這就沒有任何問題了。”

先跟7個生產稻穀的農場主簽訂了合同。每年從他們每家購買120萬噸，合計是840萬噸。跟麥克和亞瑟簽訂購買小麥各300萬噸，玉米各350萬噸，黃豆各150萬噸。跟馬修簽訂了購買黃豆200萬噸、玉米150萬噸。

之後又簽訂了購買一些陳糧的合同。只是稻穀和黃豆，玉米、小麥沒要。午陽知道，玉米、小麥很容易長蟲，剩下的是一層空殼。

說是合同，實際上還是意向書，正式的合同，要安排別人來籤。弄好以後，麥克先生他們玩德州撲克，謝大俠也參加。李西澤去當荷官，午陽和裴蕾先休息了。

第二天早上，出門就看到角雕朝他撲來。趕緊伸出手臂，雖然灌注了真氣，還是被砸疼了。角雕嘎嘎叫，拍打翅膀，午陽覺得可能是有事，就朝樹下走去。結果看到它們在草地上做了一個窩。窩裡有4個鳥蛋。鳥蛋有鵝蛋那麼大，蛋殼呈淺白色。上面佈滿了大大小小的黑點。

看到麥克出來，午陽說：“麥克先生，這怎麼辦啊？”

麥克笑笑說：“我們找馬修，他有辦法。”

午陽去找來野雞，準備割肉喂角雕，結果被角雕搶走了。兩隻角雕分享