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說有賢才來見，自是十分歡喜，令景監速速召衛鞅過來。

衛鞅到得孝公宮，見孝公正在大殿裡吃著茶等他，衛鞅連忙上前參見孝公，口中稱道：“衛國人衛鞅參見主公！”

孝公抬眼看了一眼衛鞅，心道：“此人相貌好生醜陋，但不知是否真的有才？”

他此時正是求賢若渴之時，見了衛鞅雖心中不喜，臉上卻不便流露出來。連忙上前攜著衛鞅的手，扶衛鞅起來，令人給衛鞅看座。衛鞅見孝公禮賢下士，心中也十分敬佩，謝過了孝公，端端正正盤腿坐下。

孝公首先開言，說道：“寡人慾復興大秦，奈何無良臣相輔，先生此番前來，敢是有良策教我？”

商鞅見孝公言語和藹，求賢心切，總結了上會兒見魏惠王的教訓，不由得口若懸河，誇誇其談起來。講到興奮處，禁不住手舞足蹈，唾沫四濺！這一講就講了一個多時辰，還是最後景監悄悄扯了一下他，低聲提醒他道：“你講的東西主公不感興趣，你看，主公都睡著了！”

衛鞅如同捱了一記悶棍，嗒然若失，心中想道：“講了半天別人竟然睡著了，看來我講得確實不好！”突然失去了繼續講吓去的興趣！

衛鞅一停下，秦孝公竟然又醒了過來，好像是沒有衛鞅的講話他就睡不踏實的樣子。

見衛鞅臉色尷尬地住口不講，他也頗感尷尬，連忙道歉：“寡人太累了，不好意思，請您不要生氣，先生若果不介意的話，過一天再來好麼？”

那意思好像是說：“過一天等我失眠的時候再來好麼？”

衛鞅大窘，本來就黑的臉，因為羞愧變得更黑，黑裡發紫，紫裡透亮，像一個碩大的茄子。

見孝公如此說話，衛鞅只好告辭，躬身戰戰兢兢地退了下去。

衛鞅走後，孝公對景監道：“你舉薦的這是什麼人啊，怎麼光會吹牛啊！”

景監慌忙躬身道：“他可能是緊張吧，這個人和我談的時候是很有才分的。”見孝公不大高興，也只好先告辭而去。

景監出來見衛鞅還在那裡等著，他埋怨衛鞅道：“你和我說的時候不是說的挺好麼，怎麼關鍵時候掉鏈子，見到主公反而不會說話了呢，盡從那裡講一些不中用的大道理！”

衛鞅也覺得不好意思，陪笑道：“我講的是王道的大道理，你也知道，大道理都是很沒有意思的，我下會兒一定講一些主公喜歡聽的不就行了！”

景監道：“你還要見主公啊？”

衛鞅道：“您就幫幫忙吧！”

這衛鞅吸取了上次的教訓，心想：“人不能太過恃才傲物，機會是自己爭取來的，不是等來的！再說，這秦孝公為人謙和，這麼不願意聽，還能忍這麼長時間，的確是一位能夠容人的君主，這樣的老闆不跟去跟這誰去？”

想罷，便不顧面子，多次纏著景監讓景監再次引薦。耐不住他的軟磨硬泡，景監只好再次向孝公引薦，孝公也是求賢心切，心想：“此人雖好吹牛，或許還有一些本事沒有亮出來也未可知。”遂答應再次接見衛鞅。

這衛鞅準備了一個晚上，翻了幾百本書，感覺心裡有底了，這才熄燈睡去。

這一次，衛鞅吸取了上次單純講大道理，孝公不喜歡聽的教訓，便照著李俚書上所寫的理論，結合秦國的實際，講了一番治國之策，秦孝公果然大感興趣！

講著講著，眼看天色將晚。

孝公打了一個哈欠道：“時間不早，先生恐怕也累了吧，不如先回去休息，來日再向先生請教！”

商鞅見孝公沒有答應錄用自己，不由得心下忐忑不安，回去後輾轉反側，心道：“看來這秦孝公是個務實之人，給他將那些王道的大道理是行不通的，看來此人雄心不小，我不如投其所好，講上一講如何稱霸天下的法子