第22部分(第3/5 頁)

優質民營企業，非常罕見。投行是一個高度競爭的行業，優質客戶資源比黃沙裡面的金子還難找，倒是有一幫只想在股市裡面圈錢的騙子天天上門來騷擾，做劣質客戶很辛苦而且風險大，說不定折騰上兩三年，上不了市，大家都回家喝西北風，就是上了市，也保不定會出事，那大家就得去吃牢飯。。。。。。但是追求優質客戶也辛苦，因為同行業競爭太激烈，而且只會越來越激烈。現在全國有1000多個保薦人，而一年上市的公司不過幾百個，一方面是公司想上市上不了，另一方便是投行不知道自己手裡的這個客戶最終是讓自己掙得盆滿缽滿了，還是竹籃打水了，還是被證監會警告罰款了。

早在4…5年前，平安證券就找過皇冠，但是生意沒談下來，原因很有簡單：兩個股東文化水平有限，這種水平有限的民營企業家本來是很好忽悠的，只要讓他們啥都聽不懂，對你肅然起敬就行了，但是這兩位民營企業家水平太有限了，尤其是殷子波老爸，連自己招牌上的字還有兩個不認識，讓投行忽悠他的那些廣告完全英雄無用武之地。賀剛字倒是認識，但是那些字被投行那些大忽悠拼在一起組成句子後，他完全不明白啥意思。兩個股東在再四再五討論後，最終決定——不懂的事情還是別摻和了。

這種事情在投行勸說民營企業家上市時也是很常見的，而且拒絕的往往是最有價值最優質的客戶，所以投行是決不會放棄的，5年來，各種規模的投行不停的出現在兩位股東的視野範圍內，各種的描繪美好錢圖。。。。。。。。謊言說上一千遍就是真理，賀剛和殷柏對那些舶來詞彙慢慢聽熟了，雖然還是不明白啥意思，但是至少聽在耳朵裡親切。兩人慢慢的對上市圈錢動心了，尤其是賀剛想上馬歐美復古傢俱，需要一大筆前期投入。。。。。。。

葉翎認識殷子波有3…4年了，認識殷子波，並與之交往，葉翎是刻意的，葉翎對潛在客戶從來都是嗅覺靈敏的。但是不久之後兩人就發現，彼此年齡相近，愛好相近，臭味相近，於是越來越交心，兩人漸漸的成了一對不管有事沒事都在一起扎堆的狗友。現在皇冠的兩位股東有上市的需求和意願了，殷子波當然是說都不用說，葉翎來做唄，反正找誰做IPO不是做啊，給別人掙錢能不給自己哥們掙錢啊。。。。。。。

在殷子波的熱情推薦下，一輛黑色加長款賓士S600停在了皇冠大廈門口，戴白手套穿制服的司機給葉翎開啟了車門。葉翎，身穿著手工縫製的西裝，手戴著百達翡麗，脖子上打著愛馬仕的領帶，腳踩菲拉格慕的鞋子，拎著黑色公文包，摘下墨鏡，英俊冷漠高貴的臉上掛著既目空一切又令人如沐春風的笑容，跟大家親切握手，遞上自己燙金的名片——CEO本人專程上門來為皇冠有限的幾位最高管上課。

葉翎跟農民企業家打交道可謂經驗豐富，一進門就用滿嘴嘰裡呱啦的洋文把所有人轟得一愣一愣的，然後開始講中文，整整兩小時，連茶都沒喝過一口，什麼理念，怎麼概念，什麼構架，什麼文化，總之，讓他們就算字都認識也一句話都聽不懂。。。。。。。上完課，是吃飯，飯桌上，葉翎侃侃而談，大到中國資本市場的發展前景，小到某個知名官員不為人知的小笑話，大到自己公司各項業務齊頭並進的良好形勢，小到自己為了某個專案做過的細節工作，無所不包，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。。。。。。。最後，葉翎扔出了他的岳父，嗯，前岳父，反正都是一回事，他的恩師，他的後臺老闆，跟會里那些高官的過硬交情。葉翎湊近兩位老闆，低聲的，機密的，微妙的透露一些會里最近的風向，憑前岳父與會里的關係，我公司可以在IPO稽核的過程中協助你們更好地展示自身優勢，化解危機問題，順利過會。。。。。。

兩位股東眼冒金光，腳踩棉花的把葉翎送出門，一致同意，咱們公司不應該再老土了，