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擇其所與通者說也，

一定要選擇有把握可以溝通的內容說服對方。

故說：或結而無隙也。

所以說：順利的結交來自於沒有思想分歧。

夫事成必合於數，

辦成大事必須合乎情理。

故說：道、數與時相偶者也。

所以說：情理、規律一定是建立在合適的時機和合適的物件的基礎上的。

說者聽，必合於情；

開口必聽，一定是合乎情理。

故說：情合者聽。

所以說：志同道合的朋友必然會洗耳恭聽你的觀點。

故物歸類；

所以萬物有類別之分。

抱薪趨火，燥者先燃；

抱薪救火，乾材先燃；

平地注水，溼者先濡；

平地灑水，溼地先吸收；

此物類相應，於事誓猶是也。

這就叫做物以類聚。引申到為人處事也是這個道理。

此言內符之應外摩也如是，

這句話的意思是：內心計劃要達到的讓人相信目的，必然體現在外表的和順、謙恭上。

故說：摩之以其類，焉有不相應者；

所以說：只要體現出志同道合就一定能夠和順他意，那就沒有不一呼百應的；

乃摩之以其欲，焉有不聽者。

只要順著別人的慾望行事的，哪有不聽你說的。

故說：獨行之道。

所以說：這是獨行天下的法則。

夫幾者不晚，成而不拘，久而化成。

通曉“揣摩”玄機的人一定要耐心等待時機，辦成事情時也不動聲色，時間一長必然取得偉大成功。

筆者感悟

鬼谷子闡述了“物以類聚，人以群分。”在“揣摩”之術中的重要作用。

我們任何人都有這樣的感觸，就是：謀事最難做到周密，交談最難做到讓別人細心傾聽，幹事情最難做到必須成功。這三者除非已經達到聖人的境界才有可能做得到。這就給我們出了一道大難題：有幾個人能夠達到聖人的境界呢？明明做不到，還把它寫出來幹什麼？說了半天豈不是廢話！其實不然，聖人其實也是從凡人修煉出來的，我們雖然不能全部做到，部分做到不是也很好嗎？

謀事一定要周密計劃，一定要選擇有把握可以溝通的內容說服別人，所謂“可以溝通”，就是和別人意見一致，所以說：順利的結交來自於沒有思想分歧的交流，哪有一見面就志同道合的呢？因此就要運用“揣摩”之術，先摸清別人究竟是什麼人，然後在順著他的特點來符合他，再摸清他的真實意圖、他的慾望是什麼，滿足他的慾望，就可以達到自己的目的。此時再要找共同語言還會難嗎？所謂志同道合就是這個道理，哪有志同道合的人還不能溝通的？

要辦成大事，其所作所為一定是順理成章的，一舉一動一定是合乎常理，所以說：合乎情理、順應規律，一定是建立在合適的時機、合適的場所和合適的物件的基礎上的。所謂“合適”就是“順其自然”。

要想一開口別人必聽，一定是能夠打動人心的語言，恰恰又是別人內心深處最需要慰藉的語言，所以說：對志同道合的物件說志同道合的語言，他必然洗耳恭聽。

萬物都有類別之分。抱薪救火，乾材先燃；平地灑水，溼地先吸收。這就叫做物以類聚。引申到為人處事上就是“物以類聚，人以群分。”這句話的意思可以引申理解為：內心計劃要達到的目的，一定要與外表和語言的“類聚”“群分”相聯絡。所以說：只要體現出志同道合就一定能夠和順他意，那就沒有不一呼百應的。只要順著別人的慾望行事，哪有不聽你說的呢